暖冬活动方案.doc

PAGE2 / NUMPAGES2 「“鑫”暖花开」暖冬客户拓展方案 活动目的 随着12月气温急骤，X售楼处到访量下降，暖冬客户拓展能够有效聚集人气、增加到访； 11月渠道扩展有了初步的客户积累，借助暖冬礼品达成二次回访、上门拜访客户等销售促进； 配合圣诞节节日气氛，利用微信平台增加微信关注量，提升楼盘好感度，加速信息传播、促进成交。 活动主题 「“鑫”暖花开」X暖冬关怀 活动时间 12月10日（周五）——12月31日（周三）； 活动流程 商铺客户扩展 办公客户扩展 已有意向客户 销售员电话回访写字楼驻场派单（易拉宝、单页）销售员、小蜜蜂商铺派单 销售员电话回访 写字楼驻场派单 （易拉宝、单页） 销售员、小蜜蜂 商铺派单 扫二维码，加官微并转发活动页面 扫二维码，加官微并转发活动页面 微信二维码 微信二维码 销售员上门拜访到访售楼处深入写字楼拓展到企业主送现磨咖啡 销售员上门拜访 到访售楼处 深入写字楼 拓展到企业主 送现磨咖啡 到访现场售楼处 到访现场售楼处 留下姓名+联系方式 留下姓名+联系方式 赠送暖冬礼品 赠送暖冬礼品 五、活动布置 售楼处布置在圣诞节氛围上体现温暖、高雅。 圣诞节窗花、圣诞树小品、暖冬礼品陈列 六、工作分配 工作项目 工作内容 责任人 人数 完成期限 备注 商铺派单 商铺派单 小蜜蜂派单 小蜜蜂负责人 5人/次 长期持续 推进商户扫描二维码 派单监督 1-2人 长期持续 售楼处布置 场地布置 窗贴 1-2人 12月8日前 主题：圣诞节 花环 主题：圣诞节 圣诞树 主题：圣诞节 暖冬礼品 暖冬赠礼 物品采购 物品采购 礼品报价及预算 / 12月5日前 礼品采购 / 12月8日前 办公布点派单 办公楼物业进场协调 物业公司沟通及前期准备 1-2人 12月9日前 城南区域中环广场、龙威广场等 布点物料 （办公单页、易拉宝） 文案 1人 12月5日前 设计 1人 12月8日前 校对及制作 1人 12月9日前 微信软文发布 文案 1人 12月5日前 推送发布 1人 12月9日前 现场咖啡制作 现磨咖啡 售楼部销售员 2人 12月10日-12月31日 负责现磨咖啡、发放单页 售楼处客户领取礼品 接待来访客户 根据微信截图发放暖手礼 售楼部销售员 1-2人 12月10日-12月31日 做好客户信息录入 客户信息登记 1人 12月10日-12月31日 后续营销宣传 软文推广 房产超市等网络媒体软文宣传 1人 12月10日-12月31日 微信推广 微信平台活动播报 1人 12月10日-12月31日 客户回访 客户回访 售楼处销售员 4人 1月1日—30日 七、物料准备 工作内容 负责部门 制作完成时间 办公单页 策划部 12月8日前 办公/商铺X展架 策划部 12月8日前 纸杯 策划部 12月8日前 纸袋 策划部 12月8日前 咖啡机及相关配件（咖啡豆、奶精等） 行政或策划部 12月8日前 销售人员说辞 策划部/销售部 12月5日前 抱枕、圣诞节装饰等小礼品 策划部/销售部 12月8日前 *暖冬礼品建议 抱枕、圣诞亲子礼包、电影票 八、媒体广宣 电话/短信邀约—销售人员电话或短信邀约意向客户到访售楼处 微信平台—微信平台活动预告、后续报道 软文推广—房超等网络软文活动预告、后续报道 九、活动预算 项目 类别 数量 单价/元 小计/元 物业进场费 10 150 1500 活动物料 X展架 1 100 100 纸杯 10000 0.16 1600 纸袋 1000 3 3000 咖啡 咖啡机 1 0 0 咖啡豆 4 200 800 奶精、糖等配料 若干 300 300 圣诞节装饰（装点气氛） 10个 40 400 布点桌 1张（租用） X10次 50 500 礼品采购 抱枕 50 20 1000 圣诞亲子礼包 250 3.5 770 电影票 100张 25 2500 广告费用 微信 2篇 0 0 软文报道 2篇 0 0 其他应急费用（搬运桌子运费等） / / 500 总计/元 / / 13180 十、应急预案 做好售楼处礼品申领登记及统计工作，根据客户反馈工作，及时做物料和礼品的补充； 售楼处礼品若存在短缺情况，登记客户姓名、联系方式或是地址，主动拜访赠送暖手礼。