销售业务管理06.pptxVIP

[内容提要] 激励与薪酬是管理销售人员的有效手段之一。本章主要讨论销售人员的激励方式和销售激励组合，薪酬的类型以及如何选择薪酬制度。 [学习要点] 1．了解销售人员激励的方式和原则； 2．理解销售激励组合； 3．掌握销售人员薪酬管理的内容。 ;;第一节 销售人员激励的方式;一、销售人员激励概述;一、销售人员激励概述;二、激励方式;二、激励方式;二、激励方式;二、激励方式;二、激励方式;二、激励方式;小结 一、销售人员激励概述;小结 一、销售人员激励概述;第二节 销售激励组合;一、销售激励组合的原则;一、销售激励组合的原则;一、销售激励组合的原则;;;一、销售激励组合的原则;一、销售激励组合的原则;;一、销售激励组合的原则;小结一、销售激励组合的原则;小结一、销售激励组合的原则;二、根据不同的个性心理采用相应的激励方式;二、根据不同的个性心理采用相应的激励方式;;二、根据不同的个性心理采用相应的激励方式;小结 二、根据不同的个性心理采用相应的激励方式;三、根据不同的表现类型采用相应的激励方式;三、根据不同的表现类型采用相应的激励方式;三、根据不同的表现类型采用相应的激励方式;三、根据不同的表现类型采用相应的激励方式;三、根据不同的表现类型采用相应的激励方式;小结 三、根据不同的表现类型采用相应的激励方式;四、根据不同的成熟度采用相应的激励方式;四、根据不同的成熟度采用相应的激励方式;小结 四、根据不同的成熟度采用相应的激励方式;第三节 销售人员的薪酬管理;一、薪酬概述;一、薪酬概述;;一、薪酬概述;;一、薪酬概述;小结 一、薪酬概述;二、决定销售人员薪酬的因素;二、决定销售人员薪酬的因素;二、决定销售人员薪酬的因素;二、决定销售人员薪酬的因素;小结 二、决定销售人员薪酬的因素;三、薪酬管理的原则;三、薪酬管理的原则;三、薪酬管理的原则;三、薪酬管理的原则;三、薪酬管理的原则;三、薪酬管理的原则;小结 三、薪酬管理的原则;四、薪酬的类型;四、薪酬的类型;四、薪酬的类型;;四、薪酬的类型;四、薪酬的类型;四、薪酬的类型;四、薪酬的类型;四???薪酬的类型;四、薪酬的类型;小结 四、薪酬的类型;小结 四、薪酬的类型;五、薪酬类型的选择;五、薪酬类型的选择;五、薪酬类型的选择;;小结 五、薪酬类型的选择;要我安全是爱护，我要安全是觉悟。21.2.2621.2.26Friday, February 26, 2021 卖真品、标真价、送真情。18:41:0218:41:0218:412/26/2021 6:41:02 PM 做好产品包装工作，确保产品最终质量。21.2.2618:41:0218:41Feb-2126-Feb-21 人人把好质量关，经济改入能翻番。18:41:0218:41:0218:41Friday, February 26, 2021 质量创造生活，庇护生命，维修系生存。21.2.2621.2.2618:41:0218:41:02February 26, 2021 环保宣传标语、5S宣传标语。2021-02-26下午6时41分21.2.2621.2.26 安全管理第一条，遵章守法预防早。2021年2月26日星期五下午6时41分2秒18:41:0221.2.26 健康的身体离不开锻炼美满的家庭离不开安全。2021年2月下午6时41分21.2.2618:41February 26, 2021 品质管理讲技巧，沟通协调很重要。2021年2月26日星期五6时41分2秒18:41:0226 February 2021 加强消防宣传，提高消防意识。下午6时41分2秒下午6时41分18:41:0221.2.26 抓好廉政建设，建设优质工程。21.2.2621.2.2618:4118:41:0218:41:02Feb-21 先安全后生产，不安全不生产，安全在你脚下，安全在你手中。2021年2月26日星期五6时41分2秒Friday, February 26, 2021 顾客满意是我们永远不变的宗旨。21.2.262021年2月26日星期五6时41分2秒21.2.26