阳光运营方案：怡和浪琴的营销策略.docVIP

【怡和·浪琴阳光】 营销运行方案 【怡和·浪琴阳光】 2023年开发进度及整盘营销运行方案 目录： 第一部分：浪琴阳光开发进度 第二部分：浪琴阳光现实状况分析 第三部分：阿克苏市调分析 第四部分：浪琴阳光项目营销推广定位 第五部分：23年媒体推广计划 第一部分：2023年项目开发进度 蔬果 蔬果 市场 总平面方案 4栋楼 安置#1 - 人 民 市 场 Y muuu 总平面图 本罗 标示 为23年7月面世部分 一 、23年3月动工状况 楼号 动工时间 交工时间 备注 2#、7#、8#、9# 23年/3月 08/7月中旬 16#、17# 23年/3月 08/7月底 15# 23年/3月 08/10月中旬 安顿楼1—3# 23年/3月 08/7月中旬 环南路4栋楼 23年/3月 08/7月中旬 视拆迁最晚08/12月交 23#、24#蔬果市场 23年/3月 08/7月底 人民市场 23年/3月 08/7月中旬 商业一条街 23年/3月 08/7月中旬 视拆迁最晚08/12月交 注：15#楼-1层为会所，设置健身、美容、桑拿、茶馆、游泳馆 二、23年7月动工状况 楼号 动工时间 交工时间 备注 18#、19#、20#、21#、22# 23年/7月 08/12月 34#、35# 23年/7月 09/7月中旬 -1层为停车场，地上12层 27#、28#、29#、30#、31#、32#、 33# 23年/7月 08/12月 第二部分：怡和·浪琴阳光项目现实状况分析 三、2023年阿克苏房产市场现实状况及特点 ■ 23年市场现实状况 2023年阿克苏市房地产开发面积为150多万平米，已动工80万平米； 2023年开发面积约为150万平米，估计23年阿克苏市房产开 发面积将到达200万平米左右。由于政府的宏观调控，大量高层住宅也将于23年问世，估计有30余栋。根据历年需求面积，23年市 场供不小于求的现象较为严重。 2023年开发量继续放大、开发周期缩短......在这一系列不利原因的影响下，怎样在竞争剧烈的阿克苏房地产市场异军突起，怎样定 位项目并突显本案的关键卖点，通过对其他项目的市调分析，我们将以卖点包装及特色营销来来推广本案。 ■ 阿克苏多层市场现实状况 、2023年投放市场多层总体开发量近95万平米，市场竞争持续升温。受高层市场影响，价格原因将成各案争夺客源的重要 手段， 而23年已经有因价格偏高及控盘等问题出现的销售滞缓楼盘。 ( 举例阐明) 、23年多层住宅的竞争重要体目前地区、景观规划、设施配套及物业服务等方面。且大楼盘占多数。 、开发量继续放大，开发周期缩短，提高工程进度。 阿克苏高层市场现实状况 、2023年投放市场高层总体开发量近42万平米。 、各个楼盘均有高层规划，且集中在23年上市。 市场已建和在建的高层群落如：疆南第一城2栋高层，香港街4栋高层……高层市场群雄逐鹿。 、高层住宅价位将因产品面世量大而遭遇市场压力，出现高下价差，并与多层项目形成价格互动。 阿克苏商业市场现实状况 (包括商场及门面房将近20万m销售，10万m招租) 阿克苏的整体商业还处在初期阶段，低层次的商业模式居多；集成化的商业分布较少(大型商场) 低阶零售业态是市场大宗，商品层次低、价格低、管理不到位，高端集成化商业市场空白。 老式百货业态的商铺空置率在30%～40%不等，批零市场的的铺位空置率在10%以内； 临街门面房、批零市场是商户首选，商场内也多为租铺经营模式，步行街与地下街租金水平较高，步行街24平商铺，8万 元/年；地下街24平商铺，3万元/年。因步行街经营模式的牵动，使得商场模式的运行较难被商户接受。 商场的销售、招商的过程中一般以一层的门面房去化较快，里面及楼上铺位较难推销。 ■ 23年市场特点 23年阿克苏房产市场特点—— 2023年市场多为大盘面世，今年阿克苏住宅项目将以 地区、景观规划、设施配套及物业服务4个方面为主力竞争点。 各楼盘均出现高层规划，且23年集中上市， 市场将出现高层群落， 疆南第一城3栋高层，香港街4栋高层，水韵明珠4栋高层……等， 高层住宅因居住成本相对较高，客户群相对狭小； 市场将出现 先入为主的现象——谁先树立高端的高层形象，谁先建立高端高层群落原则， 谁就将在高层住宅消费市场占位前端，并以此领先高层消费市场。 23年住宅产品的价位将因产品面世量大而遭遇市场压力， 23年住宅产品的价位将因产品面世量大而遭遇市场压力， 各多层、高层项目价位将出现明显的高下价差。 2023年因多层与大量高层争夺市场，房产将以 古击为 依托展现等 花铠 形成高层与多层的价格互动与竞争，各盘销售竞争压力及价格