钢铁调研报告4篇.docx

钢铁调研报告 4 篇 范文一： 调研时间：XX/10/14-10/16 调研方式：实地走访 调研目的：了解当前贸易商经营状况和市场资源情况以及对于后市看法 调研人员：陈士虎 调研对象：钢厂驻杭办事处和大型贸易商调研总结： 1、关于钢厂资源情况：由于价格持续下跌，大量短流程钢厂停产减产，市场供应量大幅减少，而长流程钢厂也考虑生产成本，转炉、部分产线也出现了停产，市场供应出现相应减少。目前无论钢厂设库的资源还是贸易商资源都处于相对历史地位，仅个别大户库存量能在5000 吨以上，大多数贸易商库存都在 XX 吨以下。钢厂厂库里库存也处于低位，个别钢厂厂库降至XX 吨以下，仅仅有两三个规格，规格严重短缺。 2、关于贸易商经营状况：今天春节后价格一路下行，贸易商上期亏损，不敢盲目备货，采取快进快出的经营模式，确保不亏损。 3、关于厂商关系：由于今年钢材价格持续下跌，钢厂和贸易商 生产和经营都遇到较大困难，厂商关系逐步转变。钢厂广泛实行保价政策，确保贸易商不亏损略有盈利，销售渠道畅通。 4、关于代理模式：钢材流通行业从 XX 年开始全面开始洗牌， 贸易商倒闭、破产和跑路等事件层出不穷，导致所代理钢厂品牌因为经销商变动而影响力下降。钢厂为了保证销售渠道稳定，确保品牌影响力持续上升，开始逐步转向设置区域总代理或者独家代理营销模 式。 5、关于后市看法：本周杭州市场建筑钢材部分资源价格涨幅超 过 110 元/吨，市场由于缺货价格有进一步上行趋势。但是终端下游需求并没有好转，市场呈现有价无市迹象，市场对于上涨持续性表示担忧。 6、关于房地产：9 月底 10 月初，房地产调控全面放开，实行“认贷不认房”政策，并且银行对于房地产贷款也放松，但是钢材市场参与者认为目前浙江房地产库存严重过剩，短期难以消化，并且目前楼市下跌趋势已经形成，投资水分几乎已经完全被挤出，因此房产政策虽然放松，但是楼市恐难以好转。 1、某江苏钢厂办事处： 钢厂概况：杭州投放量和影响力最大，占据市场主导地位。定价模式：按旬定价，每旬根据市场予以补差。 杭州市场投放量：正常 15 万吨/月，高峰可达 20 万吨。 经销商结构：大中小经销商均有，大型经销商XX0 吨/月以上， 中型经销商 5000-10000 吨/月，还有部分拼盘的小型经销商，平均在 XX 吨/月。 钢厂杭州库存：目前库存在8 万吨左右，处于相对历史低点，规格齐全，但是部分规格存货较少。 对涨价看法：由于目前市场规格短缺，库存偏低，价格有望进一步上涨 明年工作计划：今年部分经销商持续亏损，明年可能退出协议， 计划开发浙江周边区域市场，温州和台州新设办事处，也可能拿出部分资源办事处自行销售，尝试钢厂直售。 2、某安徽钢厂办事处： 钢厂概况：杭州投放量和影响力大，占据市场三线钢厂主导地位定价模式：每日发布市场销售指导价，经销商按照指导价统一销 售。 杭州市场投放量：正常 7-8 万吨/月，高峰可达 10 万吨。 经销商结构：大型经销商为主，月协议量基本都在万吨以上。钢厂杭州库存：目前库存在1 万吨左右，处于历史低点，规格严 重紧缺，经销商无货可售。 对涨价看法：认为终端需求不佳，虽然目前缺货，但是由于整体形势较差，对于后市市场不看好。 明年工作计划：今年其经销商整体盈利能力较好，经销商合作积极性高，明年计划扩大保价销售区域，逐步向宁波、温州、台州和上海推广，提高其品牌影响力。 3、某杭州大型贸易商： 贸易商背景：以前为钢厂设立的销售公司，钢厂拆迁后全面进入贸易商流通领域。 经营规模：钢厂月协议量 6.5 万吨。 代理模式：三家钢厂区域总代理，一家钢厂直接代理 经营状况：其凭借资金实力强劲，库存量大，规格齐全，迅速在市场立足，但与此同时也引起原有市场贸易商高度警惕，担心进入自身所经营的钢厂，占领自身市场份额。 当前盈利状况：10 月以来，由于其库存较大，资源相对充足， 在价格上涨过程中盈利较好。 对涨价看法：目前价格快速上涨主要是缺货，整体情况并没有好转，而且随着年底临近，市场系统性风险将会加剧，可能更多破产和跑路事件可能会发生，防范风险很重要。 后期经营策略：扩展宁波、温州和台州等周边市场，和当前贸易商成立合资公司，扩大市场份额。 4、某杭州大型贸易商： 贸易商背景：某大型钢厂重要代理商之一，在流通市场经营超过 XX 年，最近两年快速发展。 经营规模：钢厂月协议量 2 万吨。代理模式：两家钢厂代理 经营状况：其资金实力强劲，但是近期由于其代理钢厂近期减产检修，尤其是其中一家钢厂由于杭州价格低，今年发货量很少，库存始终处于低位，甚至出现了无货可售的情况，自身下游客户供货都难 以保障。 当前盈利状况：其代理钢厂实行报价政策，在今年价格持续下跌的情况下，盈利能力较好。 对涨价看法：资源短缺导致本次价格上涨，但是长期来形势仍旧不容乐