莆田鞋类自主品牌抖音营销策略分析.pdf

第３０卷第３期Ｖｏｌ３０Ｎｏ３

２０２３年６月ＪｏｕｒｎａｌｏｆＰｕｔｉａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＪｕｎ２０２３

文章编号:１６７２￣４１４３(２０２３)０３￣００５４￣０８中图分类号:Ｆ７２４２ꎻＦ７２４６文献标识码:Ａ

莆田鞋类自主品牌抖音营销策略分析

林力宇ꎬ陈思楠

(莆田学院商学院ꎬ福建莆田３５１１００)

摘要:指出抖音电商给莆田鞋类自主品牌带来了新的营销机会ꎻ分析莆田鞋类自主品牌的定位ꎻ提出

莆田鞋类自主品牌利用５Ａ链路模型在“了解、吸引、问询、行动、拥护”等阶段在抖音平台的具体营销

策略ꎬ以期对莆田鞋企发展提供有益借鉴ꎮ

关键词:抖音ꎻ电商ꎻ莆田鞋业ꎻ自主品牌ꎻ定位ꎻ营销策略ꎻ５Ａ链路模型

ＡｎａｌｙｓｉｓｏｆＴｉｋＴｏｋＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆ

ＰｕｔｉａｎＳｈｏｅｓＳｅｌｆＯｗｎｅｄＢｒａｎｄ

ＬＩＮＬｉｙｕꎬＣＨＥＮＳｉｎａｎ

(ＳｃｈｏｏｌｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓꎬＰｕｔｉａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙꎬＰｕｔｉａｎＦｕｊｉａｎ３５１１００ꎬＣｈｉｎａ)

Ａｂｓｔｒａｃｔ:ＩｔｉｓｐｏｉｎｔｅｄｏｕｔｔｈａｔＴｉｋＴｏｋｅ￣ｃｏｍｍｅｒｃｅｈａｓｂｒｏｕｇｈｔｎｅｗｍａｒｋｅｔｉｎｇｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓｔｏＰｕｔｉａｎｓｉｎｄｅｐｅｎｄｅｎｔ

ｆｏｏｔｗｅａｒｂｒａｎｄｓ.ＴｈｅｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇｏｆＰｕｔｉａｎｓｉｎｄｅｐｅｎｄｅｎｔｆｏｏｔｗｅａｒｂｒａｎｄｉｓａｎａｌｙｚｅｄ.Ｔｈｅｓｐｅｃｉｆｉｃｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ

ｏｆＰｕｔｉａｎｆｏｏｔｗｅａｒｉｎｄｅｐｅｎｄｅｎｔｂｒａｎｄｉｎｔｈｅｓｔａｇｅｏｆＡｗａｒｅꎬＡｐｐｅａｌꎬＡｓｋꎬＡｃｔꎬＡｄｖｏｃａｔｅｉｓｐｕｔｆｏｒｗａｒｄｂｙ

ｕｓｉｎｇｔｈｅ５ＡｌｉｎｋｍｏｄｅｌｏｎｔｈｅＴｉｋＴｏｋｐｌａｔｆｏｒｍꎬｉｎｏｒｄｅｒｔｏｐｒｏｖｉｄｅａｕｓｅｆｕｌｒｅｆｅｒｅｎｃｅｆｏｒｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＰｕｔｉａｎ

ｆｏｏｔｗｅａｒｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ.

Ｋｅｙｗｏｒｄｓ:ＴｉｋＴｏｋꎻｅ￣ｃｏｍｍｅｒｃｅꎻＰｕｔｉａｎｓｈｏｅｉｎｄｕｓｔｒｙꎻｓｅｌｆｏｗｎｅｄｂｒａｎｄꎻｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇꎻｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙꎻ

５Ａｌｉｎｋｍｏｄｅｌ

莆田鞋业整体复刻能力强ꎬ但改版开发能力科特勒等学者将消费者消费体验路径优化为

弱ꎮ在国家越来越重视知识产权的背景下ꎬ“高[１]

５Ａ链路模型(简称５Ａ模型)ꎮ５Ａ模型的５

仿鞋”不可能成为莆田鞋业的支柱ꎮ只有通过个Ａ分别为“Ａｗａｒｅ(了解)、Ａｐｐｅａｌ(吸引)、

提升鞋产品的原创开发能力ꎬ强化品牌意识ꎬ提Ａｓｋ(问询)、Ａｃｔ(行动)、Ａｄｖｏｃａｔｅ(拥护)”５个

升鞋产品的数字化营销能力ꎬ发展符合产业带特英文单词的首字母Ａꎮ５Ａ模型把消费者的购买

点的自主品牌ꎬ才能告别赚取微薄加工费的时路径分成了５个阶段ꎬ每一个阶段都有可能影响

代ꎮ随着抖音短视频平台的兴起ꎬ其大量的活跃