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纪梵希化妆品营销策略初探

摘要：市场营销策略对于企业的发展非常重要，是企业能否上市、发展、自足的关键环节。好的市场营销策略能够帮助企业占有巨大的市场份额，提高企业竞争力。随着我国经济的增长，化妆品行业已成为我国经济中发展最快的行业之一。纪梵希集团对中国市场的探索，一直坚持稳健而坚定的发展策略。本文对纪梵希品牌产品在中国的营销策略及其成功经验进行分析，并指出其成功经验和对中国化妆品营销的启示。

关键词：纪梵希；营销策略；启示

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引言 错误！未定义书签。

一、化妆品及化妆品行业 1

（一）化妆品的基本概念及分类 1

（二）纪梵希简介 1

二、纪梵希品牌产品在中国的营销策略 1

（一）产品策略 1

（二）价格策略 1

（三）营销策略 1

1.销售区域广泛 1

2.销售渠道细分 1

（四）促销策略 1

三、纪梵希的成功经验 1

（一）营销策略 1

1.产品策略——多品牌 1

2.销售策略——多渠道 1

3.价格策略——中低价皆有 1

4.宣传策略——众多媒体并用 1

（二）市场细分与目标市场 1

1.市场细分 1

2.目标市场 1

四、纪梵希品牌营销对中国化妆品营销的启示 1

（一）提升高档品牌服务 1

（二）产品形式定价策略 1

（三）增加渠道长度一一渠道下沉策略 1

（四）客户关系管理 1

结束语 1

参考文献 1

致谢 1

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纪梵希化妆品营销策略初探

由于社会的发展，经济水平也随之提升，人们的生活水平也就越来越好，正所谓爱美之心人皆有之，所以人们对美有了越来越高的要求，拥有一个漂亮的外表对于广大女性朋友来说越来越重要，化妆品也就越发的受欢迎。相比其他行业来说，化妆品行业门槛较低，众多厂商意识到了它的巨大商机和它所能带来的高额利润，纷纷进入该行业。自改革开放以来，科技在发展时代在进步，在我国乃至世界，化妆品行业也随之发展。在我国，化妆品的销售额不断提升。1982年销售额仅为2亿元人民币，1990年为40亿元，2000年为350亿元，2009年为1400多亿元，到2014年更是增加到了2000多亿，约占全球化妆品市场的8.8%，我国成为全球最大化妆品行业之一[SEQa1]。这些数据表明，在我国化妆品的市场比率不断增大，而化妆品市场也逐步迈入成熟。业内人士认为，近两年虽然宏观经济遭遇挑战、原材料价格大幅波动，但我国的化妆品行业生产将继续保持稳步发展，市场供需仍然呈良性增长。伴随着人们生活习性的改变，消费理念不断提升，化妆品成了广大女性必不可少的日常生活用品。中国是一个人口大国，消费层次多元化，购买和使用化妆品的人口日益增加，化妆品的需求空间也越来越大，潜在的客户还有很大一部分。

在近几十年的发展中，我国已经成为全世界化妆品的第三大消费的国家，改革开放以来，我国不断开放通商港口，加入世界贸易组织，减少对进出口货物的限制，欧美以及日韩等国家的化妆品行业发达的国家不断地发展以及快速地渗入中国市场，在发展高端消费客户的同时也在不断地巩固中低端客户的需求，而国产化妆品的企业，尤其是哪些中小型的企业，面临着越来越大的压力，怎样进行市场细分，选择目标市场，如何去制定比较合理的发展战略以及市场营销策略，提高企业在整个化妆品行业的竞争优势，都是需要国产化妆品企业思考以及解决的难题。

一、化妆品及化妆品行业

（一）化妆品的基本概念及分类

化妆品是指化妆用的物品。在希腊语中“化妆”的词义是“装饰的技巧”，意思是发挥自身的优点，而把缺陷加以弥补[SEQa2]。

中华人民共和国《化妆品卫生监督条例》中定义化妆品为:“以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位(皮肤、毛发指甲、口唇等)，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的口用化学工业产品”[SEQa3]。

化妆品的概念相当广泛，有多种分类的方式，按照使用目的来分类主要有四大类:护肤品、美容品、香水以及护发类。护肤品包括化妆水、乳液以及面霜等。

美容化妆品顾名思义是用于美化我们的面容，让自己拥有一个美丽的外表，让我们的容颜更加靓丽，来突出显示个人魅力。它与基础的水乳护理还是有比较大的区别的。生活中我们所用到的化妆品通常都会有隔离、粉底液、粉饼、眉笔、睫毛膏、眼线笔、眼影以及唇膏、香水等。从我国化妆品市场的从我国化妆品市场的消费结构来看，洗发护发类产品所占比例为28%，美容化妆类产品的所占比率为24%，香水类产品所占比率为8%，而护肤类产品所占比率高达35%，如表2-1。由此可以看出，在我国化妆品行业