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魔法铁军计划_培训手册

魔法铁军计划培训手册

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目录

一、背景信息1

1.行业现状与趋势1

2.竞品信息1

3.地区校情考情学情分析维度2

4.双师模式及产品介绍3

二、关键认知十二条3

1.保持正确的销售心态3

2.高度认同公司产品3

3.思考力和学习力是所有销售人员必备的基础能力3

4.一切行为指向成交3

5.有目标地联系客户3

6.瞄准第一决策人3

7.首次拜访和二次拜访是成交的最佳时机3

8.产品价值是销售的核心3

9.发现并聚焦于用户的痛点3

10.有效新增用户和有效跟进信息是销售的核心资产3

11.过程是结果的保障3

12.量变是质变的前提3

三、常见问答4

1.老师招不到的问题4

2.老师留不住的问题4

3.老师把学生带走的问题4

4.关于双师课堂效果是否好的问题4

5.关于小机构花了很多钱买高思教材，老师用不起来的问题5

6.关于教学老师变辅师没有解决降低成本的问题5

7.关于双师成本投入的问题6

8.合作形式是什么样的，你们提供什么，我们提供什么？能不能以分成的模式合作？6

9.客户希望费用对半出6

10.只能上数学吗？不能也选其他科目吗？如果开业就能满50能不能同时签多间和多科？6

11.课堂上怎么解决互动呢？6

12.双师和普通网课有什么区别？6

13.我觉得双师课堂当地不认，当地都认下线面授？7

14.项目优势（与高思、好未来的区别）7

15.我都是和公立学校的老师合作，所以我不愁招生和教学？7

16.我们的老师讲课都挺好，学生都特别爱听，不缺老师？7

四、道具准备8

五、销售流程8

1.客户洞察（20分钟）8

1.1自我介绍9

1.2搜集客户信息9

1.3建立客户信任9

2.痛点归因（10分钟）9

3.产品介绍（15~20分钟）11

3.1双师模式11

3.2主师介绍11

3.3课程设置11

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3.4招生扶持12

4.成交成交（30分钟）12

4.1常见问题的异议处理12

4.2产品报价12

4.3成交障碍12

4.4在成交阶段发现对方不是KP13

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一、背景信息

1.行业现状与趋势

学习内容学习地址

《K12产业升级与渠道下沉》视频课快乐人才大学学习平台

快乐人才大学学习平台

七分行业报告（文档）

《K12产业升级与渠道下沉》附件

《小狼专栏-教培行业现状及分析十七篇专栏》网址：/4494423946/column

2.竞品信息

竞品维度信息

1)爱学习平台之前在做结合，目前已经开始做分离。说明双师模式