云南白药的创新与发展营销案例分析.pptxVIP

「~百年品牌市场认知度高^[■新产品具持续研发能力^产品独特性衍生的定价能力r、J拥有比较丰富的药用生物资源〆,优勞元的略析^-化战分

劣勞I—研发力量薄弱，脱节需求市场枝心竞争力的相对下降元的略析-化战分

分南白药属横向多元其最大的风险是资源供应的控制能力P操子铺得太大，所有的资金环节都需要供应，当它的调配能力做不珣.市场上又有突然而来的其他亊件，一旦资金链断了，风险马上就会出现。因此，分南白药的牙贵图谋最终能否实现，根本依托是企此的核心能力而并非知名度。更关键的疋这种核心能力不但要体现在操作每~个产品上，更要体现在整个企业灵魂的盥造F并且这个灵魂要:^协同企业的不同北务，共享资源，促进企业文化共融。练好了“内家功”，才能像战略管理大师波特所说的，“培宵出以有形关联为基础的多元化经营机会。”

分南白苗推出了以创可货占和牙青为代表的“两翼”产品。这是云南白药实现从传统中药企血向综合型现代医药企此?进的重要商北战略。依托云南白筠的核心竞争力，“两翼”产品实现了销售北绩的快速增长。??iAi?

优化整合产业结构o重点支持10户大型制筠企业力口1决发M,依托这10户强努企北对全省的医药产业资源进令亍整开展强強联合，强弱联合、鼓励跨地域、跨行业的资产组合，形成制药行业的“航定母舰”，牌。创建念药名

打破地域体制行北的界线。欢迎内夕卜企參北进入云南卷医药产1，引进先进的管理机制，为云南?医药产北注入活力。

打高瑜品牌，脱离中低竞争云南白药将牙膏定位为“高价值、高价格、高端形象”,避开与国内其他品牌牙膏的“同质化”竟争。分南白筠成立了专门的事业部，建立专门的销售渠道和生产钱、大规模把去南白药牙青推向国内，进一步带动了云南白乃至国际市场。依靠去南白筠的传统品牌优费，消费者对分南白药牙?的认知度滓A屯诚度迅速提j药牙膏的销售。

(2)中為?餘化營術所面樣的i要兩教？中药的品种S昆乱。品种整定工作不到位。缺乏统一有效的管理手段，管理力度不够。科技水平发展有？艮。造成原理解析困难，二1、中筠现代成果不明显。中国f吏用中药大多遵衛传?统的用法，对中筠的现代It加工，如提取、分离、精?制等由于仪器，技木的限制落后于日本、讳国等国家。場■2、很多中药不苻合国际检验标准。如重金風、农残超尊标等013、::L?■6.中药产亚作为我国的一个传统产血，旧的生产方式主奪要以＜b规棋、前店后厂的作坊式经营为主，生产工艺、s生产设备、检测手段还不够先进，产品质带■不職定，技木含晋不高t同类产品多，形成了低水平f复生产?的局雨。

问教今祈-白药牙贵到底是选持^高收入人样+还是牙舐出血的贯度忠者为自己的核心H标消费人群呢？这个疫待解决的问题，将直接关系到白斑牙贵品牌造及其宣转\促销等—系列菅销动作的方向性、针对性和典效性。换而言之t这个问题直接关系到分南白筠牙膏到底是典牙见t还是实药?■对价格t匕较有t感人群，他们通常只会在其他牙膏及其相应筠物不怎么蔗效的情况下，才可能转身投向白药r牙青进亍卷试。分南白药以前长期处身的筠品々亍北而言，具有更强的品牌专属性特征，可以说是根本就不存在左右逢源和^^讨i〒每一奥人群的品牌。白苗牙赍针对目标人群的全復是策略，难以猪可能长期消费白苗牙青的高嫩人群带去理牙］速，这4芋就无法保障其品牌忠诚度Q

管韻連试主力消费人群定位在惠有牙覩出血症状的高端收入■同年龄唇等方向寻求突破，丰富自己的产品组合，而不是孤零零的~款产品摆在大卖场、便民超市与通锁药店的货果上。主力消费人群的具体特征，重拍广告片，如果仍然釆用您。下式手法的，就让这支广吿片来得更“恐怖”~点，以使白筠牙贵对目标受众形成更猛烈的冲击，让他们更深刻地记亿，产生更强烈的购要冲动，力争让“防止牙覩出血的牙青=白荮牙膏”的概念入人

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營韻連试=A■y通过宣传提示和售点气氣营造等手段，强sIt对连锁药店的培育工作，改善白苗牙青在售1点的陈列质量和消费引介质量。?■1）升现有销售人员运作日化产品的技能?（或寻求更合运的人），提商自己与大赛场等?牙贵常用渠道商打交道的能力。导求揸长日化?产品运作的经销商（而不过多局P艮在自己以方在磨固有的筠品经销商）来运作索场。?■2）