时代现代直销技术.docx

第一讲 未来直销新世纪（上）

一、前言

企业成功目的在于有序经营，利润来自于企业的生产单位、营销单位、人力资源部门、研发部门、财务部门。

案例-索尼Walkman产品的热卖

六零年代非常知名的电器公司――索尼，公司出产了一款非常知名的音箱，当时是听唱盘的，索尼老板发觉音箱有一个缺点，由于体积大，不能随身携带。于是他有个概念，如果把所有的音箱设计体积变小了，那方便于带，音乐可以带着走，那该多好。他心想，我司是做电力产品的，如果能够掌握未来趋势，未来需求，掌握未来渠道、未来系统，我们公司可以更成功。就因为这样的概念，他第二天立刻找公司的研发人员，提出要把音箱各种缩小。可是研发人员立刻说不可能，这么大的音箱怎么能缩小。对于索尼公司的老板来说，他的字典里面没有不可能三个字，去做就对了。果然经过七年的奋斗，索尼公司研发出一款非常知名的产品叫做

Walkman，体积小，方便携带。产品虽然研发出来了，就算质量好，价格优惠，服务到位，但是顾客并不知情，也是不行的，所以就需要进行推广。因此营销是企业的火车头，要让顾客知道产品的特色跟优点，这是比较重要的。于是索尼公司展开第二步策略，立刻找了非常多的人，扮演成工读生，拿到各个大卖场，人聚集的地方。比如：北京天安门、百盛百货公司、沃尔玛广场，人山人海的地方，工读生就拿着 Walkman，放着录音带，吸引了很多顾客的关注。可是还有一个