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异业联盟

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概况1

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概况2

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整体概况

概况3

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概要

主要是实现资源共享,信息共享。

异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。

目的：增加进店率

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优势

1、优势互借，劣势互补

2、整合资源，降低运营成本

3、扩大品牌影响力

4、吸纳新顾客，提升业绩

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与谁联盟

保险公司、月子会所、服装店、企事业单位、高档住宅、银行、汽车4S店、美容美发机构、养生会所、瑜伽馆、健身房、俱乐部、协会等等

有中高端女人的地方

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1、目标市场一致

2、各方利益最大化

合作原则

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合作形式

1、广告资源共享：彼此可在对方的宣传物料中加入关于自身的品牌、促销信息。

2、优惠券发放：彼此可在对方店内及活动中发放优惠券。

优惠券的发放要严格把控，最好设限、签字领取，这样可以提高发放人员及领取顾客的重视程度，有助于到店。

3、产品赠送：联盟内各商家拿出一部分产品作为销售赠品，作为商家与商家间的促销工具，以吸引消费者购买并增加联盟内商家产品的流通和市场占有率。

4、消费券制作：以联盟的名义推出能在各商家自由流通的联盟消费券，消费者凭联盟消费券在联盟商家消费时，除享受常规优惠外，还可获得其它优惠。

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5、相互换购：消费者购物满一定金额，比如1万以上，均可加一定金额到联盟商家换购一小件产品。

6、优惠卡或信用卡等的使用：持卡(刷卡)消费可享受一定优惠，优惠形式为：积分、打折、赠品、其它。

7、活动赞助：以赞助商的身份支持联盟商家活动。

8、会员共享：与联盟商家携手举办会员活动，邀约各自会员参加。

9、与企业间的合作：向企业免费赠送会员普卡，企业可将此卡作为福利发给员工，企业员工凭此卡到联盟商家消费享受联盟商家会员普卡权益。

10、其它

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洽谈技巧

1、合作目的(发展新会员、提升品牌知名度等)

2、如何合作(相互宣传、礼品赞助、女性专题讲座等)

3、合作的好处(资源共享、开源节流等)

4、如何让顾客到店(优惠券发放、到店有礼等)

5、问题解决(及时沟通解决)

6、持续合作(诚信为本)

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情景一：发放优惠券

1、优惠券是否吸引人？

2、为什么要为你发放优惠券？

3、发放优惠券有什么好处？

4、怎样发放才能更有效果？(珍珠)

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情景二：模特秀宣传

1、模特秀目的是什么？

2、给对方能带来什么好处？

3、什么时间进行效果好？

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情景三：专题讲座

1、听众从哪里来？

2、她们最感兴趣的话题是什么？

3、能给合作商家带来什么？

4、如何邀约？

5、如何到店？

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情景四：商家赞助

1、为什么要提供赞助？

2、什么样的活动可以赞助？

3、赞助什么样的礼品？

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情景五:捆绑促销

1、有什么优势？

2、和谁合作？

3、具体细节怎么做？

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客场活动参与

.以合作商家为主体，我们为辅，以赞助商身份参与其中。

.提供到场礼(现金卡或礼券)及抽奖奖品，要求合作商家

允许我们派人上台颁奖讲话，并让主持人现场进行采访。

.采访内容为：您提供的是什么礼品？我们主做调整型内衣，

用通俗的话说，我们主做把胸变大、腰变细、臀变翘的内衣，今天我们为在场所有嘉宾准备了一份礼物(现金卡或礼券)，回店试穿免费送XX，我们店在XX。

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参与类别

1、圣诞节

2、新年答谢会

3、美容院答谢会

4、健身房会员活动

5、滑雪场活动

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1、盛贸饭店(四星)

赞助：浴衣16套、100元现金卡800张

回馈：发放现金卡，主持人

进行口播2、皇冠假日酒店(五星)

赞助：浴衣8套、100元现金卡400张

回馈：发放现金卡，主持人进行口播，播放宣传片

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酒店平安夜活动赞助

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早教新年活动赞助

1、天才宝贝

赞助：赞助(K09+K10)两套作为二等奖奖品、500元现金卡70张

回馈：背景布LOGO，设置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，会后客户名单提供

2、亲亲袋鼠

赞助：赞助K09一套作为一等奖奖品、赞助浴衣两套作为二等奖奖品、赞助K10三套作为三等奖奖品、500元现金卡80张

回馈：设置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话

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美容院会员活动赞助

1、莱香美容院温兆伦见面会

赞助：浴衣12套作为特别奖、100元现金卡300张

回馈：设置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话

2、玛花纤体美容院会员沙龙会

赞助：浴衣3套作为活动奖品、100元现金卡60张回馈：发放现