地下车位销售与方案经典1 - 市场营销.docxVIP

车位使用率偏低。合肥市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前合肥市入住率销售率才有所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。大量地面空间被用作停车，而地下格一律上000元/

车位使用率偏低。合肥市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前合肥市入住率

销售率才有所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。大量地面空间被用作停车，而地下

格一律上000元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠2000元/个。B、建议XX项目二期调整地下

式，建议将XX项目车位再次对外销售时间推迟，待XX项目交房后，安排重点开展车位销售。...如此考虑，

安徽XX项目地下车位销售方案

第一、XX县市场车位物业调查分析

目前前XX县市场除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以合肥车位销售为例。

第二、其他城市车位营销模式（以合肥市场为例）

目前合肥市场车位销售价格一般为8-10万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。

合肥市场车位销售特点：1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。2、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。3、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月，每年的投资回报率仅为4%。

第三、背景分析及调查结论

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。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长...期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为购买的选择余地，也将增进车位的销售。E、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。交付后，

。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长...期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为

购买的选择余地，也将增进车位的销售。E、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。交付后，

的车位销售，基本上前期均不理想。从合肥市场车位销售情况来看，前期普遍情况不理想，基本均为项目入住后，

车位租赁合同电话：乙方(承租方)：身份证号：住址：电话：为了便于停车位的正常管理和车辆的有序出入，x

1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。

从项目车位配比来看，XX县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以XX县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内XX县市场车位需求量依然走低。

2、以合肥市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。

从调研机构对合肥市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约60％的人表示不会考虑购买车位，约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。

3、合肥车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。

根据对合肥市场的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例，07年陆续有不少小区交房入住，目前部分小区入住率基本90%，车位销售却是不急不慢。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长

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位的租金，不得以任何原因拖欠租金，乙方拖欠租金的，按日‰向甲方支付违约金;乙方不正确使用停车位或不按者，将取消停车资格。第六条停车费价格与收费办法停车管理服务费：元/月车位租金：元

位的租金，不得以任何原因拖欠租金，乙方拖欠租金的，按日‰向甲方支付违约金;乙方不正确使用停车位或不按

者，将取消停车资格。第六条停车费价格与收费办法停车管理服务费：元/月车位租金：元/月租用期限自月日至

理规定为加强地下车库管理，规范车辆停放。保持良好的停车秩序保障地下车库车位拥有人、使用人及全体业主和

付50%，最1年内全额付清等。...建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户