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房地产客户开拓技巧

主讲讲师：李豪

目录CONTENTS

01客户拓展的核心价值与准备

02全方位拓客技巧

03大客户拓展

04客户跟进技巧

客户拓展的核心价值与准备

为什么要学习房地产营销拓客

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只有量变才能质变！！！

为什么要学习房地产营销拓客

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房地产销售核心理念

一个星期有七个星期天

全年都是销售旺季

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房地产销售员心法

再火的市场都有做不好的销售

再不景气的市场都有业绩超群的销售

市场不好正是考验销售和营销功力的时候

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房地产销售核心理念

白天外派拓客，利用晚上或休息时

间，邀约客户至项目体验。将晚上

或客户休息时间变成销售假日。

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拓客准备：知己知彼

知已：

–清楚知识我们项目优点与特色，

以及目标客户群体

知彼：

–了解竞争对手项目优缺点，以及

对手营销手段、价格

–了解我们目标客户群体特点和需

求

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房地产市场红海博

杀“切蛋糕理论”

市场销售量已经确定——就这么一点

“蛋糕”

就看谁会抢、抢得快、抢得多

–应用有效的营销模式、策略和手法

–抓时市场时机，下手要早、要快、还要

狠

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全方位拓客技巧

全方位拓客的目的

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全方位拓客的核心三大要诀

形成口碑宣传效果

形成客户基础

掌握客户需求引导客户

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全方位拓客的目的

资源拓客

–获得客户资源

–占有据有效资源

–借资源之名和势

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营销资源整合

营销资源整合：

–1、媒体资源整合

–2、人力资源整合

–3、渠道资源整合

–4、合作资源整合（企业、商家、品牌资源）

–5、行业资源整合

–6、信息资源整合

–7、资源收集、整理、合作、嫁接

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携手合作、资源整合

案例：碧桂园整合资源控制成本做活动

•酒店资源（体验券、场地、餐