2019年全省职业院校技能大赛药品营销赛项竞赛规程（中职学生组）.docxVIP

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2023-12-30 发布于浙江
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2019年全省职业院校技能大赛药品营销赛项竞赛规程（中职学生组）.docx

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药品营销赛项竞赛规程

一、赛项组别

中职学生组

二、竞赛目的

中职药学毕业生的就业方向越来越多元化，但主流是医疗机构和医药企业，执业岗位主要集中于药品的储存、调剂和销售。通过药品营销技能竞赛，检验学生药学知识储备和营销技能，让学生认识到适应医药产业转型升级和企业技术创新的新时代需要的是技文双馨的技术技能型专业人才，希望能对培养药学生良好职业道德，提高初次就业机会，提升入职后在药品经营与管理方面的认知和能力等方面有所帮助。也希望通过总结竞赛经验和分析竞赛中出现的问题，及时调整课程设置与教学内容和方法，整合现有课程，增加经济学、心理学、社会医学等相关课程和学时，使其整体化、系统化，为建立整合型的药学教育体系提供资料参考。

三、竞赛内容

以进行常见病治疗用药的销售为工作任务，根据营销的常见形式，设置理论笔答、PPT展示、模拟销售３个比赛项目，由团队成员协作完成，每个项目的时限和分值见表1。

表1比赛项目、时限与成绩指标体系

序号

比赛项目

比赛时限

成绩分值比

理论笔答

30分钟

15%

PPT展示

10分钟（准备２分钟，讲解５分钟，答辩３分钟）

30%

模拟销售

15分钟（准备5分钟，现场销售10分钟）

55%

总计

100%

1.理论笔答

题型为单项选择题，参考药士资格考试、职业技能考试标准及范围，设有A1、A2、A3型及配伍选择题（比赛样题见附件1），共50道题目，每题２分，总分100分，占总成绩的15%。参考书目均为中职“十二五”规划教材，具体参考书目见表2。

表2笔试参考书目

名称

主编

出版社

出版时间

《药理学》

张庆陈达林

人民卫生出版社

2015年8月第1版

《医药市场营销技术》

王顺庆

人民卫生出版社

2015年6月第1版

《药店零售与服务技术》

石少婷

人民卫生出版社

2015年6月第1版

2.PPT展示

参赛选手以医药代表身份，假想对象为医院医务人员及药剂科相关药师，面向医院推销。赛前指定药物品种范围，竞赛药物品种名单见附件2。由参赛选手任选其中一种，自行查阅所选药品相关材料，提前准备展示PPT，在规定时间提交。参赛选手现场进行展示讲解、答辩，评分标准见附件3。本赛项总分100分，占总成绩的30%。

3.模拟销售

由工作人员扮演消费者，参赛选手在实体药房进行零售形式的模拟销售。包括情境分析、销售前准备、操作过程（语言、表情、手势、沟通技巧、用药指导等）。重点考查选手的药品销售能力，包括专业知识应用能力、应变能力、沟通能力、分析解决问题能力、抗挫折能力、药学服务能力及人文关怀素质，评分标准见附件4。本赛项总分100分，占总成绩的55%。

四、竞赛方式

（一）参赛对象

中等职业学校全日制药学专业在籍学生，不限年龄。指导教师为本校专兼职教师。

（二）组队要求

本赛项为团队赛，以学校为单位组建参赛队伍，不得跨校组队。每校限报３队，每队限报选手2人、指导教师1人。指导教师经报名及资格审查确定后，不得更改。

（三）规则流程

1.理论笔答

团队2名选手（A和B）均须在规定时间参加统一笔试，成绩各占总成绩的7.5%。

2.PPT展示

各队抽签（确定分组与序号）A选手

各队抽签

（确定分组与序号）

A选手

进入候赛区

叫号

进入PPT展示赛室（准备2分钟）

评委打分选手退场PPT

评委打分

选手退场

PPT展示（5分钟）

答辩（3分钟）

3.模拟销售

抽取药品（须与PPT展示药品不同）

抽取药品

（须与PPT展示药品不同）

叫号

A、B选手

同时进入候赛区

各队抽签

（确定分组与序号）

A选手退场评委打分选手退场进入模拟销售现场（

A选手退场

评委打分

选手退场

进入模拟销售现场（准备5分钟）

B选手进行现场销售（10分钟）

（四）材料提交

参赛团队应在比赛前3天，以学校为单位将竞赛展示PPT电子版发送至邮箱：501172168@，逾期视为弃赛。

五、成绩评定

1.评分方式

大赛以公开、公平、公正的原则制定评分标准，全面考量参赛选手的技术技能综合运用水平、比赛任务完成质量以及职业素养。由评委按照评分标准评判每个选手的成绩。评委由药学专业一线教学人员和药品营销相关单位中具有经营和管理经验的专业人员担任。理论笔答依据参考答案给出得分；PPT展示及现场销售环节评委依据评分标准评分，取所有评委给分之和的算术平均值为参赛选手得分；3项成绩按比例加和后记为团队成绩。参赛团队的成绩排序，依据竞赛成绩由高到低排列名次。若成绩相同，则参赛选手完成竞赛项目用时少者排名在前。

2.公示

记分员将各参赛选手成绩汇总成最终成绩单，经裁判长、监督组签字后进行公示。公示时间为2小时。成绩公示无异议后，由仲裁长和监督组长在成绩单上签字，并在闭赛式上公布竞赛成绩。

六、竞赛须知

（一）参赛领队须知

1.各参赛团队须