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初次面谈
目录
CONTENTS
1初次面谈的目的与意义
2初次面谈的准备
3五讲的重要意义
4五讲的运用流程
5训练与通关
第一部分初次面谈的目的与意义
初次面谈是与客户的第一次见面，第一印象非常重要
见面前要做好三个准备：心态准备、资料准备及着装准备。
初次面谈主要是要让客户了解公司，了解你自己，能静
心听你讲产品，并做好随时促成的心理准备。
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1初次面谈的目的与意义
2初次面谈的准备
3五讲的重要意义
4五讲的运用流程
5训练与通关
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第二部分初次面谈的准备
1、准时赴约：迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
•迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必
须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避
免迟到的唯一方法。
第二部分初次面谈的准备
2、资料准备：计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准
备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的
问题、该说的话、以及可能的回答。
•平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟
记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分
析，以便做“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。
第二部分初次面谈的准备
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生
于服装
•礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，
销售代表必须多在这方面下功夫。不要穿着红色绿色的T衬衣
等去见客户。起码要求是衬衫，还有公文包一定是皮的
目录
CONTENTS
1初次面谈的目的与意义
2初次面谈的准备
3五讲的重要意义
4五讲的运用流程
5训练与通关
第三部分五讲的重要意义
同一个客户面对不同的业务员做
出的购买决定相差几十倍甚上百倍！
客户需要专业的寿险营销员！
新人需要专业的寿险领路人！
万一保险
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