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高原钢管公司2011年工作总结及2012年工作计划

第一部分

2011年工作总结

2011年是钢管公司艰难而实现稳步发展的一年，也是公司实力和影响力大大提升的一年。一年来，在总公司各位领导的精心指导下，在机关科室的大力支持下，在高原钢管公司各部、分厂及全体员工的配合和努力下，以质量效益为核心，以强化管理为手段，克服运营资金大幅度压缩、原材料采购接续断档等重重困难，想方设法平衡生产运行，努力改善经营状况，各方面工作取得了显著成绩。

2011年钢管公司三个分厂合计实际销售总量：10.7万吨，加工总量：11.8569万吨。其中：石油管加工厂：7.2237万吨；热处理厂：

3.68万吨，轧管厂：3212吨；销售收入：4.7342亿元，账面利润预计：-350万元（不包括海蓝德利润：480万元），扣除历史原因及摊派预计实现利润2700万。

2011年海蓝德钻具有限公司销售量7688吨；销售收入：3800万，利润：480万。

总结2011年工作，主要有以下几点：

一、精细管理，挖潜增效，经营管理水平进一步提高。

按照“精细管理，挖潜增效”的工作思路，进一步完善了内部经营运行机制，加大了成本的监控力度，使经营管理水平得到不断提升。具体分解如下：

1、搞好成本预测，实施有效成本控制。

根据三个分厂历年来效益指标完成情况、可控成本消耗情况、以及其它各项指标的完成情况等，制定和预测出2011年公司各项经营指标、成本预算指标，针对指标及时地进行了纵向、横向分解，全面实施指标的层层分解，使成本得到了有效的控制。

2、加强了经济运营质量的监控和管理。充分利用信息化手段，全面实施“日清月结”制度，大大提高了数据的准确性、及时性，做到了成本发生有据可查，有源可追。

二、调整销售队伍，加大工作力度

一）供应处及中石化区域

1、 今年供应处光管计划为 22500吨，根据实际需求可完成

17500吨。其中Φ139.7*7.72N80为6500吨，Φ139.7*9.17N80为15000吨，热采套管Φ177.8*9.19SLP110H为1000吨。

2、 套管来料加工产品为23500吨，其中自供料产品为17000

吨，外部来料为6500吨。

3、 油管来料加工为3400吨。

4、 中石化除胜利以外区域实际销售量为2333吨。其中华北局

1142吨，江汉油田1240吨（实际交货940吨），中原油田251吨。

5、 小套管Φ95*6.5N80销售数量900吨。

总计该区域销售数量为47832吨，其中N80光套管销售数量为

17500吨，来料加工产品数量为30132吨。二）国际市场

国际市场全年销售量为16220吨。其中英国管材公司销售量为7278吨，厄瓜多尔6656吨，嘉众奥通600吨，普达施1000吨，其余客户686吨。

三）西南局及周边地区

西南局及周边地区全年完成销售数量10800吨。其中西南局为

10200吨，周边地区为600吨。四）石油开发中心及外围区域

石油开发中心及外围区域全年完成销售数量8200吨，其中石油开发中心5500吨，衡阳鸿大1500吨，国内市场1200吨。

五）特种管销售

特种管销售全年销售数量13000吨。其中天管特为7400吨，河北试探1000吨，东营海鑫850吨，胜利康贝280吨，海蓝德440吨，其他客户300吨，加厚及热处理加工2560吨。

综上所述，钢管公司销售部全年签订订单产品数量12万吨，实

际全年产品销售数量为94952吨。其中光管17500吨，热处理、螺纹加工、加厚加工数量为77652吨。

六）海蓝德钻具有限责任公司

合计销售7688吨；其中：销售产成品1588吨，来料加工6100吨（其中钻杆类产品1200吨，油管及其它类产品加工4900吨）。三、突出安全第一，安全生产稳步推进

安全关系到一个家庭，甚至几个家庭的幸福和痛苦，安全以预防为主，制定相应的安全预防措施，全员必须按着操作规程办事，2011

年围绕安全第一的宗旨制定如下措施：

一）不定期对分厂生产现场人员劳保、设备进行安全检查，发现问题及时处理，避免了设备、人员安全事故的发生；

二）对消防设施实行不定期检查，对检查出存有隐患的消防设施立即修复，做到关键时刻“拿得着、用得上”；

三）加强车辆安全教育，从周围的各种车辆安全事故中吸取教训，时刻提醒每一位员工都要注意行车安全，并定期通过宣传栏的形式让广大员工都能时刻把安全记在心里。加强生产期间以及假期的安全保卫工作。

四）综合、质量、安全、设备四个对口科室每周对分厂进