10-数据化管理-门店运营數據分析20180323.ppt

业绩客单量客单价×=影响客单量的因素有哪些?

促销活动体验价格服务触觉黄金位陈列成交率氛围曝光率视觉黄金陈列货品形象进店人数影响客单量的因素影响客单价的因素有哪些?

连带率高单价影响客单价的因素突出陈列高单价定岗服务（提篮率）关联陈列二次销售促销活动团购货品形象门店管理者应该时刻清晰自己门店业绩发展现状及发展趋势1.业绩诊断案例注：某店铺的门店业绩、客单量、客单价走势图横向对比纵向对比对本店铺数据进行同比、环比分析，诊断目前业绩发展趋势本店铺与同类型店铺、全国平均水平进行对比，找出自身提升空间。环比同比环比增长率=（本期数－上期数）÷上期数×100%本期统计数据与上期比较，例如2014年7月份与2014年6月份相比较，叫环比。与历史同时期比较，例如2014年7月份与2013年7月份相比，叫同比。同比增长率=（本期数－同期数）÷同期数×100%比例差/(时间进度比)截止当天业绩实际完成率与理论业绩完成率的差数比例差=当前完成率—（当天日期/当月天数）例：某店铺截止到6月12日业绩完成284000，当月定标68w，则比例差为284000/680000—（12/30）=1.76（%）日期16年3月16年4月环比上升15年4月同比上升某A+类型店铺12617958.97