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广告与消费心理

摘要：随着网络应用的快速普及和发展，广告已成为这一新兴媒体不可或缺的一部分。国际知名企业早就率先在互联网上建立企业网站，宣传企业和产品，寻求在线商机。许多新兴的新企业也不愿意蛰伏，注册了网站并建立了网站。然而，企业建立网站并不意味着它将为公众所知。如果它不在各种媒体（特别是互联网）上广泛宣传其网站，其宣传效果将大打折扣。因此，广告的普及已成为必然趋势。在现代社会，商品在消费者心理上的差异比身体差异更重要。了解和掌握消费者心理，有利于制定相应的广告策略，突出广告设计的重点，也有利于诱导消费者的购买欲望。因此，根据心理学原理进行科学的广告和宣传，可以有效地刺激消费者需求，促进商品的销售。本文首先讨论了广告的概念和特点，分析了广告的心理优势，从而引出了消费者心理理论。在充分分析消费者心理过程、能力、气质、个性等个性心理特征以及影响消费者购买行为的因素的基础上，阐述了消费者心理对广告的重要性，分析了个性因素和文化因素对消费者心理的影响。通过阐述消费者接受广告信息的过程和特点，分析广告的基本策略，提出了基于消费者心理的广告策略。最后，从消费者心理的角度，指出了目前国内广告存在的问题，提出了一些解决方案，并提出了广告未来发展的策略。

关键词：广告；消费者心理；策略

1绪论

1.1研究背景和意义

1.1.1研究背景

随着科学技术的进步和商品经济的发展，传播广告信息的媒介和形式越来越多，媒介类型不断丰富。其中，互联网、直邮、商店家具、电视直销等新媒体应运而生。特别是，互联网已经成为广告商和广告代理商的流行媒介。互联网诞生于20世纪80年代。自诞生以来，互联网发展非常迅速。自20世纪90年代以来，它呈现出指数级的发展趋势。一些研究人员比较了20世纪三种创新媒体——广播、电视和互联网的流行程度，发现电视在13年内积累了5000万观众，广播在38年内积累，而互联网仅在5年内就拥有同样的影响力。世界上的一些企业已经观察到互联网的快速发展，并决定利用互联网进行信息交流，并作为一种新的广告形式参与其中。这一措施最终使互联网在1995年完全商业化，并获得全球推广。广告是常用的营销手段之一，其主要价值体现在品牌形象、产品推广等方面。广告策略可以单独采用，也可以与其他营销手段相结合。广告是营销内容体系中不可或缺的一部分。

1.1.2研究意义

国际互联网是当今世界最热门的话题之一。经过40年的发展，互联网已成为世界上最大、用户最多、资源最丰富的网络互联系统。随着互联网的使用逐渐从学术研究转向商业应用，世界各地的企业都可以使用互联网为消费者提供各种类型的信息服务，并将抓住这一技术制高点视为获得未来竞争优势的重要途径。市场营销是为了满足企业抓住和发展这个“消费市场历史上最大的新市场”的需要而产生的。随着网络应用的快速普及和发展，广告已成为这一新兴媒体不可或缺的一部分。广告独特的传播方式和独特的优势成为广告主的新宠。在中国广告的发展过程中，消费者行为、消费者心理、对广告的认知和理解都发生了巨大的变化。如今，许多企业甚至不惜重金，不注重质量，没有达到沟通的效果，反而引来消费者的反感和谩骂。心理学与市场营销密切相关。消费者的心理影响着整个营销管理过程。正是因为企业忽视了消费者的心理特征，采取了不恰当的传播手段，导致了广告传播的失败。在过去两年中，中国消费市场突出了最新的转变，即向个性化和时尚消费的转变。我们认为，这是消费者心理需求的进一步增加。本文仅从消费者心理的角度分析广告的相关策略。

1.2国内外研究现状

1.2.1国际广告发展的现状

美国的互联网经济是全球互联网经济的灯塔，广告领域也不例外。因此，对美国广告发展的理解在很大程度上反映了全球广告的整体发展。1996年，美国互联网广告局（IAB）宣布成立（注：2001年初更名为互动广告局）。其成员包括互动广告和营销领域的知名公司。IAB将跟踪广告收入并每季度发布抽查报告。根据IAB的统计，1996年美国广告的总营业额达到2.68亿美元。从1996年到2000年，广告以超高速增长，最高增长率为238%。随着互联网泡沫的破灭，广告市场从2000年到2002年进入了调整期。2000年第三季度，广告的季度增长率历史上首次下降，从第二季度的21亿美元降至第三季度的19.5亿美元，下降了6%。这也被认为是广告业发展势头正在减弱甚至开始下滑的迹象。2000年的年增长率仍为81%。自2001年以来，它进入了一个负增长时期，2002年的增长率达到了有史以来的最低水平（-16%）。

2003年，美国广告开始了新一轮的增长。2005年全年广告收入为125.4亿美元，2006年前两季度广告收入达到80亿美元。近年来，随着互联网的快速发展，基于互联网的商业应用也呈现爆炸式增长。国际知名企业早就率先在互联网上建立企业网站，宣传企业和