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钻石知识;;;钻石的生成

钻石的矿物学名称为金刚石

它是在地球内部高温高压条件下形成，由火山喷发带出地表

钻石是自然界硬度最大的矿物质，有“宝石之王”的美誉。硬度为10;;;;加工过程;瑕疵产生，即钻石内部原有的缺陷及加工过程中对钻石表面造成的破坏。;;;;一般而言，钻石的克拉重量越大价值越高，但还要考虑颜色、净度和切工。

1ct=0.2g 1分=0.01克拉

小于0.2ct可以不分级，称其为小钻；

0.2—1ct可按裸钻分级，也可按镶嵌钻分级，称为中钻；大于1ct必须按裸钻分级标准进行详细分级，称为大钻。;14;;;;给定的钻石净度级别不是固定不变的。因镶嵌或日常佩戴过程中种种意外都可能造成钻石损伤，导致净度级别下降。如无瑕疵（FL）的钻石被刮了一条划痕，可能降至内部无暇（ IF），若底尖破损，可降到

VVS2级或更低;;;;;;;;;;;5、建议完美钻石切工的范围;;;GIA钻石切工比率及角度分级表;;;;;;;;;;;;GIA证书;;;钻石恒久远一颗永流传

DiamondisForever;;DTCForevermark是一个独特的标志，利用专利技术把印记印在钻石之上，确认钻石由开采至交付到顾客手中都是经由DTC钻石专家的细心审视，证明钻石没有经过人手加工处理，属真正天然的美钻。而每一颗钻石可透过鉴赏器看到其独立编号，并附有认可的证明书。这是DTC国际钻石商贸公司的发展理念，一向致力推广钻石的DTC更在2004年9月推出DTCForevermark印记领先试行计划，目的是以印记为消费者带来信心和承诺。;重27.16卡的Forevermark钻石名为“荣耀之星”，编号，这颗呈梨形的罕有钻石拥有D色，由顶级钻石商周大福打磨及镶嵌，估计价值超过六千万港元。

戴比尔斯每年举办10次钻石鉴赏活动，看货商们一次所购买的数量都在数十万甚至数百万美金之上，目前全世界看货会员总数加起来不超过一百人……所有这些步骤你如今都可以在戴比尔斯所属的FOREVERMARK

永恒印记网站上看到。;;;;四爪圆钻式钻戒:灵动、适合与更多镶嵌方式相组合;尖钻式钻戒：独特、“锋芒毕露”的强势感;均钻圈式钻戒：低调、百搭;57;58;价值1,500万美元Ponaholo美钻项链共镶有305颗、重290克拉的钻石，约值约1,500万美元，并以五颗分???重102克拉、70克拉、12克拉、5克拉及

4克拉的带有FOREVERMARK永恒印记的美钻作为焦点。;;当然，解释的方式应视具体的钻石，具体的首饰及具体的顾客而定。实际上，有时候你并不需要特别指出钻石的特点，但应使顾客明白你是钻石的行家，这样顾客对你及货品都会更有信心，你在顾客心目中是一个专业的销售人员。

钻石对顾客的价值大部分是情感方面的

作为营销人员，重要的是设法懂得顾客的真正需求。就像每颗钻石都有各自的特点一样，顾客也是各有不同的，他们的知识水平、兴趣爱好也不一样，购买钻石的动机也可能是多种多样的：表示爱情、表现魅力、表现地位、表示成功或是追求的一种时尚。因此，你应尽可能试探出顾客的购买动机，从而根据他们的需求贴切地说明购买的好处。;销售人员的任务就是揣测并迎合顾客的知识面、兴趣点、购买动机来开展推销。下面是一些值得推荐的解释表达方法：

①．“当然较大的钻石会给人留下更深刻的印象。设想一下，您的朋友看到钻石闪烁生辉，必会发出由衷的赞叹。”

②．“您（她）佩戴着这样漂亮的钻饰，会脱俗超群，充分展现您（她）高贵的气质。”

③．“可以肯定，这枚钻饰必定会令她兴奋万分，当她戴着这颗钻石，朋友们一定会用非常羡慕的眼光看她。”

④．“拥有这颗钻石将会给您（她）带来恒久的喜悦，会令您（她）永远记住这个特别的日子像爱情这样温馨、珍贵的情怀，只有晶莹纯洁的、光彩永恒的钻石才可得到这么贴切的体现。

⑤．“它是最理想的示爱礼物，因为钻石是永恒的。”

⑥．“每颗钻石都有它独特的美感，因为每颗钻石都是独一无二的，就像世界上没有两个完全一样的人。”

⑦．“送给她这颗美丽的钻石，将会令她终身铭记，常常想起这一激动人心的时刻。”

⑧．“每当她看到您送的定情信物——钻戒，就会回忆起您对她的浓情蜜意，令她时刻感受到您对她的无尽爱意。”

为了不断改进，请结合你在实践中的有效用语与其他同事交换意见，但是无论多么好的术语，都不能适用于每一位顾客。因此，了解顾客是至关重要的。;;⑶“八箭八心”型切工

即采用标准圆钻型切工，在比例精确，切割完美的情况下，从钻石正上方切面俯视，可以看到大小一致、光芒璀璨且对称的八支箭，从钻石的正下方则呈现出完美对称、饱满的八颗心，赋予了钻戒独特的收藏价值。精确切工象征钻石的完美，八心与八箭互相对称，就像爱神丘比特的来访，通过心与箭的映照，让爱情坚定不移。