中原地产大型城市综合体住宅项目住宅策划报告百.docVIP

无锡XX城项目市场及营销汇报目录

1、市场环境分析

1.1中国房地产行业整体环境

1.2无锡经济环境分析

1.3无锡23年上六个月度房地产业发展态势

1.4无锡住宅商品房需求原因分析

1.5无锡新都市中心区重点规划

1.6无锡目前房地产政策环境

2、区域房地产市场沿革

2.1南长区在无锡市房地产市场的地位

2.2区域房地产业发展历程

2.3区域客户特性

3、项目竞争研判

3.1无锡整体市场供应状况

3.2项目板块竞争分析

3.3项目竞争案例分析

3.4市场热点经典案例分析

4、项目解析

4.1项目地块分析

4.2地块区域配套

4.3产品解析

4.4项目可运用资源分析

5、项目SWOT分析

5.1项目SWOT分析

5.2项目SWOT分析对策提议

6、项目客群定位

6.1区域在售楼盘客群属性分析

6.2XX城项目与周围项目特性比较

6.3XX城目的客户属性定位

6.4XX城目的客户行为特性分析

6.5XX城目的客户购置心理分析

7、形象定位提议和市场切入点

7.1XX城形象定位分析和提议

7.2市场切入点分析

8、项目推售时机

8·1市场影响原因分析

8·2项目自身原因分析

8·3推售时机提议

9、项目总体推广方略

9·1项目总体营销阶段性战略

9·2项目定位

10、项目形象包装

10.1案名包装

10.2项目主题口号提议

10.3项目形象特性

11、项目价格方略提议

11.1盘源分析

11.2定价措施提议

11.3价格定位

11.4价格方略提议

12、项目销售计划安排

12.1销售计划安排表

12.2认筹执行方案及流程

13、项目阶段性推广计划安排

13.1客户积累期

13.2开盘强销期

13.3持续销售期

13.4清盘期

13.5项目推广费用预算

1、市场环境分析

1.1中国房地产行业整体环境

2023年以来，全国房地产市场展现较快的发展态势，详细体现为：房地产开发投资增速高位上扬、房地产开发构造有所改善、商品房市场供需矛盾加剧、热点都市房价上涨较快、外资进入中国房地产市场力度加

大。总体来讲，房地产市场在调控之下热度有增无减。

宏观调控政策之下，05和23年的房地产投资增速有所下降，但23年以来又呈回升趋势。23年前4个月，全国房地产开发完毕投资5264.61亿元，同比增长27.4%,增幅同比加紧了6.1个百分点，超过23年整

年的增速21.8%,也超过同期固定资产投资增速25.5%,房地产投资

增速明显偏快。

据国家发改委、国家记录局的最新数据显示，23年5月全国70个大中都市房屋销售价格同比上涨6.4%,创下18个月来的新高，涨幅比上月提高1.0个百分点；新建商品房价格同比涨幅也创出6个月来的新高

到达6.6%。

其中深圳、北京的新居价格涨幅仍超过10%。分地区来看，广州、深圳、北京新建商品住房和二手房销售价格同比涨幅仍居前，上海的新居销售价格和二手房销售价格也趋加紧上扬之态势。也就是说，全国房价总体上平稳上涨，但热点都市和地区热度不减，房价仍然偏高且上涨较快。

从上六个月的行业运行状况看，总体上有升温的趋势，似乎与调控的主基调不符，也没有朝着调控预期的目的发展。因此估计接下来的行业调控将愈加趋紧。不过记录数据还需要继续观测，房地产开发投资的加紧应当会提高市场供应量，供需矛盾对应也将有所缓和，再加上供应构造的逐渐调整，平均房价涨幅或会保持平稳，不排除个别抗性较小的地区出现平均房价回落的现象。不过我们认为房屋销售价格是由市场供求关系决定的，人民生活水平的提高及都市化进程的加紧使得房地产需求仍就旺盛，加上现实存在的大量的投资需求，尚有土地供应趋紧也将继续推高地价进而影响房价，这些都支撑着高房价，同类型商品房价格明显回落的状况不大也许出现。

在全国房地产景气指数迅速回升的大背景下，客观的说，宏观调控政策还需要深入细化和贯彻，调控效果并不明显。而在通过05和06两年的宏观调控后，被压抑的购房需求由于看不到房价增幅下跌趋势，在23年开始获得释放。上海作为前一轮宏观调控重点打压的区域，楼市重新开始升温，从而带动整个长三角地区房地产市场景气态势。

同步，在一线都市领军中国房市增长的同步，二、三线都市发展如火如荼。国内外大型品牌开发商纷纷涌入二、三线都市淘金。目前，我国几大重要二三线都市开发项目的平均利润率可以到达30%,而上海房地产投资收益率目前在7%至8%之间。比起北京、上海等房地产市场越来越严峻的调控形势和竞争环境，二三线都市成为了新的投资沃土。并且，那些较早进入二三线都市的开发商所获得的巨额回报，也