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环境与社会EnironmentandSociety

D0I:10.19634/ki.11-1403/c.2023.01.020

考虑绿色与保鲜努力水平的供应链双渠道

同价与异价决策与协调研究

周涛孟祥陶明

（山东理工大学管理学院，山东淄博255012）

［摘要］绿色度、新鲜度和定价策略是农产品供应链运作绩效的关键影响因素。考虑绿色与保鲜努力水平双重因素，构

建Stackelberg博奔模型，对生鲜农产品供应链双渠道同价与异价决策进行比较，并提出契约协调策略，最后通过算例仿

真进行可行性验证。研究发现：（1）同价或异价策略下，最优批发价、最优绿色／保鲜努力水平、市场需求总量以及供应

商利润均保持不变，而集中决策下最优努力水平、市场需求量以及供应链总利润均优于分散决策。（2）集中或分散决策

下，当线上线下渠道市场占有率失衡时，异价策略更有利于调配渠道销售资源，促使线上线下渠道需求量趋于均衡，零售

商利润与供应链总利润均优于同价策略；当线上线下渠道市场占有率均衡时，同价与异价策略均可以采用。（3）“双向

成本分摊+收益共享”契约可使最优努力水平达到集中决策水平，同价与异价策略下供应链各主体利润均得到Pareto

改善，供应链实现完美协调。

【关键词］绿色努力水平；保鲜努力水平；供应链双渠道；契约协调

[中图分类号］F274[文献标识码］A［文章编号］1003-1154(2023)01-0164-07

目前，国内外学者围绕供应链绿色保鲜投人、线上

一、引言线下双渠道定价、供应链企业间利润协调等问题展开了

系列研究。（1)绿色/保鲜投人研究方面。Yang等[2]

随着生活水平提升与消费观念转变，人们对绿色、新考虑保鲜努力投入水平，对比分析供应商主导下零售单

鲜农产品（如蔬菜、海鲜等）的需求不断提高，消费意愿不渠道模式、双渠道模式与020模式的最优定价及最优保

断增强。然而，现阶段生鲜农产品成本投人居高不下，供鲜决策问题，发现集中决策下保鲜努力水平最优，分散

应链各节点企业均缺乏足够动力单独从事绿色/保鲜工决策下020模式可带给零售商更多利润。之后，Wang

作【1]，加强供应链节点企业间互补协作成为解决此问题等【3】同时考虑绿色／保鲜努力投人，构建绿色生鲜农产

的关键。随着互联网经济迅猛发展，零售商通过自建、委品供应链决策与协调模型，指出加人成本分担契约可使

托方式拓展线上平台销售渠道，积极寻求线上+线下双最优绿色努力水平、零售商利润与农户利润均优于分散

渠道融合发展。线上线下双渠道模式下如何定价一直是决策。另外，闻卉等【4]引入消费者时变效用关于绿色

困扰零售商决策的重要问题，为此许多企业进行了有益度、价格与新鲜度的影响函数，对零售商主导下绿色度

的实践探索，如以盒马鲜生、新华都为代表的双渠道同价差异化销售模式选择和定价策略进行了研究。刘墨林

销售模式，以及以永辉超市为代表的双渠道异价销售模等【5】则指出生鲜农产品需求受到保鲜努力、增值服务

式等。考虑绿色/保鲜努力分别由不同主体承担，设计农与价格等因素影响，并对新鲜度与服务需求弹性系数的

产品双渠道供应链模型时，以下问题必须深入思考：双方影响程度进行了灵敏度分析。Liu等[6]在文献［5]］研

合作过程中是否会依赖对方努力而选择搭便车行为？双究基础上，进一步探讨了电子零售商信息共享对供应链

渠道采取同价或异价策略是否对绿色／保鲜努力投人以最优决策的影响。（2）供应链双渠道定价与利润协调研

及供应链利润产生影响？同价与异价策略下供应链各主究方面。李富昌等【7]进一步研究了双渠道