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第九章 采购管理;2;3;ASK:质量对直销企业意味着什么？

采购在快销供应链中的作用？PPG是失败者还是先烈？;第一阶段，赚取产品进销差价，这是一个最原始、最具代表性的阶段，目前多数经销商均均以这样的方式起步发家、完成原始积累并将其作为主要利润来源；

第二阶段，从厂家和供应商处获得利润，目目前名目繁多的店庆费、场地费、年底返点点等都从属于这个阶段；

第三阶段，供应商的优化，如集中采购、个性性化定制、买断等；

第四阶段，向自身的品牌、管理、服务要要利润。;6;;;家建立了PMI体系，世界制造业和服务业PMI已经经建立。PMI是通过对采购经理的月度调查汇总总出来的指数，反映了经济的变化趋势

中国制造业采购经理指数体系共包括11个指数：

——新订单、生产、就业、供应商配送、存存货、新出口订单、采购、产成品库存、购进价格、进口、积压订单。以上各项指标;10;11;据中国物流与采购联合会发布的信息，2009年8月，全国制造业采购经理指数（PMI）为54.0%，高于上月0.7个百分点。该指数连续六个月位于临界点——50%以上，表明制造业经济总体持续稳步回。;13;采购对于企业、社会、我们自己都有十分重要的意义

——采购时间、数量、过程企业利润

——采购安全消费者健康、社会信誉

——采购指数指导经济政策

…………

企业如何进行采购管理？;采购管理体系;;17;采购管理定义采购分类

采购的职能及作用采购管理发展

讨论;一、采购概念

所谓采购，是指在商品流通过程中，企业、政府、及个人为获取商品的所有权或使用权，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、数量、时间等进行预测、决策，把货币转化为;狭义和广义的采购狭义——购买;21;采购

采购人员负责的具体采购作业活动，只能在权责范范围内。;依据不同的标准对采购进行分类分类标准内容

采购主体个人采购、组织采购采购范围国内采购、国外采购

采购时间长期合同采购、短期合同采购采购对象有形采购、无形采购

采购方法招标采购、议价采购、比价采采购方式JITMRPSCM电子商务;个人采购

物资采购家庭采购

组织采购企业采购（生产、流通、销售）公共组织

非营利组织采购;25;;指企业充分利用全球资源，从世界任何可以提供资源地寻求制造产品的资源。

1、可以扩大供应商价格比较范围，提高采购效率，降低采购成本

2、全球化采购可以利用汇率变动进一步降低商品的采购成本

3、实现采购过程的公开化和程序化

4、实现生产企业为库存而采购到为订单而采购

5、实现采购管理向外部资源管理的转变;长期合同采购

供需关系稳定

需要量大且需求连续

缺点：合同变更难，过度依赖

短期合同采购非经常性物品价格波动大

质量不稳定物品

缺点：难以形成价格优势，增加采购成本;有形采购

实物采购

无形采购

技术、服务、工程等;议价采购

定牌采购

询价采购（比价采购）

有限供应商条件下的招标采购价低中标

招标采购;集中采购分散采购混合采购

——集中采购的趋势;JIT采购MRP采购SC采购

电子商务采购

……;一、采购的内涵;34;作为一种管理职能，它要完成从采购申请、采购计划、采购订单至到货接收、检验入库的全过程管理。;36;企业经营环境的深刻变化

横向集成、专业化发展的影响

采购金额占销售额的比重不断增加，如IBM：;38;供应链管理涉及的领域;企业扮演着作为客户和供应商的双重角色；

采购组织是连接公司客户和供应商的纽带；

采购组织负责供应商筛选、采购、物料供应、运输和仓储等职能，它与生产、财务、营销、人力资源具;保证供应，满足生产需要；

创造价值，增加利润；

利润杠杆效应

资产收益率效应;;43;例：某企业总销售额1000万元

物料和服务采购成本700万元

工资与福利200万元

管理费用50万元

因此，利润=50万元。

使利润翻倍、达到100万元的方法有：

将销售收入增加100%(提高价格？加强营销

？）

将工资与福利减少25%（裁员Oh!Mygod!）;这种（采购）成本降低很少比例就可以带来很大比例利润增加的现象称为利润杠杆作用。;;资产收益率是业界应用最为广泛的衡量盈利能力的指标之一，该指标越高，表明企业资产利用效果越好，说明企业在增加收入和节约资金使用等方面取得了良好的效果，否则相反。

资产回报率=毛利润/总资产=毛利润率x资金周转次数

例：假设某公司的年销售额为1000万元，总开支为950

万元。公司拥有500万元的资产，其中200万元为库存。购入物料的成本占销售额的50%。我们使用标准资产回报率模型，可看出如果采购价格可以下调5%，那么毛利润、资本周转次数和资产回报率将提高多少？;48;除了提高利润外，采购价格的降低还会降低企业资产的基数，同样会使得资产收益率增长的幅度大大于采购价格下降的幅度。;信息源作用：提供市场信息，