项目九促销策略.pptxVIP

;促销策略是企业与外部连接的重要活;第一节 促销与促销组合

第二节 人员推销策略

第三节 广告策略

第四节 公共关系策略

第五节 销售促进策略;;;导入;;;市场传播;;13-12月-23;;Eg:“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”;;pushversusPullstrategy;pus赚hv谱e利rs堂us雪P组ul怜ls纹t歌ra哗te袄gy雾;促销组合（Promotionmix);;;;一、人员推销的概念及特点;;

客户开发;;推销人员的来源

1、来自企业内部

2、从神企业淡外部素招聘

推销人员的培训;;推销理念与技巧（一）;推销员向顾客推销的是利益而不是产品。

“区分一流推销员和二流推销员的标准就是看

其是否竹懂致得并壁运用工推销说利益器的原曾则。好优秀必的推昌销员就页是懂得这一秘诀而赢得成功”

—欧洲膀著名貌推销凯专家茄海因储兹·姆·戈德曼细;推销产品之前首先要推销自己。

推销员壤推竖销产牲品前忍一定古要记映住：引推销绵，始际于推膊销自己；推销自己，始于推销自己的形象。

先推销细自裤己最票重要舅。你罗的衣孟着、薯言谈板、情呆感、岛礼节

等一定要综合反映出你的热情、诚肯、礼貌、大方、修养、关心、整洁的形象。尤其热情最重要，销售人员一定要有顾客的双倍的热情，一半给自己，一半给顾客。;巩固老客户，开发新顾客。

客户的80/20法则——80%的业绩是藉于20%的

客户，20%的业绩来自于80%的客户。而这其中又可以分为滔80%秋的业恰绩来触自于无老客机户的欺重复邮购买仗和推

介,20拒%的业开绩来蛇自于婶自己捷新开呢发的劈燕客户涂。;;;;;;;;;;根据广告媒体的形式划分;;;;;;;;广告的跑5M决策;;;;;;;（三）公共关系的程序;;销售横促进肯指企业密应用毅各种宣短期消诱因要鼓励麦消费者和牙中间徒商购狸买、朗经销性或代政理企领业的乐产品箭。;1、吸瓶引顾族客，绿效果厦明显

2、刺激需求的有效辅助手段

3、短期效果，难以树立长期的效应;18-5月-23;制造商广—中间革商;18-5月-23;零售掌商—消费飘者;18-5月-23;向消逐费者解推广炉的方和式：

赠送样品

赠送代价券

包装兑现

提供赠品

商品展销

有奖销售

降价贱销售;向中船间商予推广靠的方恐式：

折扣

资助

经销奖励;1、选择适当的方式；

2、确爪定合叛理的谣期限上；

3、禁忌弄虚作假；

4、注畜重中持后期垒宣传盗。