情境二货运营销揽货业务(1).pptxVIP

情境二 货运营销揽货业务;具体目标：;;任务一货运营销与开发货源;;任务一货运营销与开发货源;任务一货运营销与开发货源;任务一货运营销与开发货源;任务一货运营销与开发货源;任务一货运营销与开发货源;任务一货运营销与开发货源;任务一货运营销与开发货源;任务一货运营销与开发货源;任务一货运营销与开发货源;任务一货运营销与开发货源;任务一货运营销与开发货源;任务一货运营销与开发货源;任务一货运营销与开发货源;任务一货运营销与开发货源;任务一 货运营销与开发货源;【岗位实施操作】;堂上讨论问题一：;堂上讨论问题二：;堂上讨论问题三：

物流货运公司在货源开发过程中，存在的主要问题题有那些，请给予找出解决办法。

【问题1】个别营业部靠吃老本，不思进取，来来去去就是那么几个客户，一天就是那么几票货，甚至“剃光头”，怎么办？

【问题2】个别物??经理不善于宣传，老是缩在营业部，导致货源老是上不去，这又怎么办？;堂上讨论问题三：

【问题3】个别营业部存在“大鸡不吃小米”现象，瞧不起零散货，对大批量货源的客户眉开眼笑，对小宗货源的客户，不屑一顾，瞧不起客户，态度冷淡，怎样解决？

【问题4】个别物流经理(包括有关员工)不会谈生意，营业部为了冲货量，超低价也收，导致所收到的

货物““含金量”不高，公司没钱赚，甚至要亏本。怎样

样处理？

【问题5】物流经理开发货源的办法不多，往往守株待兔，或者只是局限于本营业部附近，因而开发力度不大，货源开发面不广，货源难以扩大，这又怎么办？;堂上讨论问题四：

资料在教材附件“关于安得物流W分公司与佳的环境电器公司运输问题的分析及解决方案设计”中，附：案例二——这次投标有把握吗？安得物流公司市场部除了做好现有客户服务、维护现有客户、寻找潜在的客户以外，另一项重要的工作就是开发客户，不断扩大公司的业务范围。从这个案例中，可以第三方物流企业的市场竞争力不单是价格的竞争，能获取一份长期运输合约必须有地整套运营流程和市场调研，才能做到“知己知彼，百战百胜”。

通过案例资料，你能进一步深入了???第三方物流公司与物流货运经营单位的所占领的市场，开拓业务能力与揽货业务能力要求之间差异点在哪里？它们对运输价格操控能力差异又是什么？;【归纳总结】;【课外相关知识学习】