2024跨境电商行业趋势报告.pptx

01跨境电商行业现状

02跨境电商行业趋势

04跨境电商企业观察

03跨境电商市场变化

Part1

跨境电商行业现状

与此同时，跨境卖家的利润空间被严重挤压，一是由于欧美等

市场通胀高企、需求疲软；二是美国新《消费者告知法案》、快递企业严查跑水账号等带来的合规成本上涨；三是各大平台相继推出全托管模式，卖家从自主销售模式变成供货模式，在研发能力不足、品牌属性低的情况下，议价能力偏弱，利润水平偏低。

从营收情况看，2023年，跨境电商卖家普遍遇到营收增长的

瓶颈。雨果跨境针对679位跨境卖家的调研显示，2023年，在整体渠道上，近六成的卖家表示营收相比上一年下滑，其中，有18%卖家表示营收下滑幅度超过50%。

18%

16%14%12%10% 8% 6%4% 2%0%

16%

15%

14%

11%

9%9%

5%

4%

2%

1%

2%

6%6%

17%

一、卖家经营状况

（1）六成卖家营收下滑

8%8%

7%

6%

20%

18%16%14%12%10%8%6%4%2%0%

增长70%-100%

下滑70%-100%

2023年跨境卖家的营收情况

2023年跨境卖家的利润情况

与2022年持平

增长10%以内

下滑10%以内

增长30%-50%

增长10%-30%

增长50%-70%

下滑10%-30%

下滑50%-70%

下滑30%-50%

与2022年持平

下滑超100%

增长10%以内

下滑10%以内

增长30%-50%

增长50%-70%

增长10%-30%

下滑10%-30%

下滑30%-50%

下滑50%-70%

增长超100%

下滑超100%

70%-100%

70%-100%

11%

3%

9%

3%

6%

2%

2%

利润

雨果跨境调研显示，2023年，在跨境电商渠道上，仅27%

卖家表示利润高于上一年同期，14%卖家表示利润与上一年同期持平，而有59%卖家表示利润出现下滑，其中，有17%卖家的利润下滑幅度超过50%。受营收下滑和利润萎缩的影响，雨果跨境调研显示，有85%跨境卖家未能完成2023年年初制定的销售目标，其中，有64%跨境卖家的全年销售不及预定销售目标的50%。

卖家经营状况

21%

64%

跨境卖家2023年销售目标完成情况

销售完成目标50%~100%

销售不足预定目标50%

超额完成全面销售目标

15%

在人员规模上，受营收和利润增长不及预期的影响，卖

家在人员规模上较为克制，减少招聘甚至通过内部优化机制缩小人员规模，以减少成本支出。雨果跨境针对679位跨境卖家的调研显示，57%卖家表示在2023年减少了人员规模，26%卖家表示人员规模与上一年持平，仅17%卖家表示人员规模有所扩大。

尽管跨境卖家通过缩减人员规模及办公场地面积，或搬迁至

租金便宜的地方办公，减少运营成本，但由于平台费用上涨、合规成本上涨等因素，卖家整体成本依然处于上涨趋势。雨果跨境