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102营销渠道管理

庄贵军版权2内容管理的根本知识营销渠道管理的特点渠道管理程序

庄贵军版权3管理的内涵管理指协调与整合他人的工作活动，与他人合作，有效〔effectively〕和高效率〔efficiently〕地完成工作任务的程序

庄贵军版权4管理者非管理者的一般工作人员基层管理者中层管理者高层管理者

庄贵军版权5管理职能方案组织领导控制

庄贵军版权6营销渠道管理的内涵通过方案、组织、鼓励、控制等环节来协调与整合营销渠道中所有参与者的工作活动，与他们合作，有效和高效率地完成分销任务定义

庄贵军版权7内涵的四个方面目的：为了使整个渠道的运行过程有更高的效率〔efficiency〕和富有成效〔effectiveness〕对象：营销渠道中所有参与者，既有可能是企业内部的员工或外设机构，也可能是其他的企业〔如中间商〕或个人〔经纪人〕具体内容：营销渠道的各种功能流，实物、资金、信息、促销等主要措施：方案、组织、鼓励和控制，渠道管理者通过执行这些职能，协调与整合营销渠道中所有参与者的工作活动

营销渠道管理的特点庄贵军版权8生产制造商的渠道管理者生产制造商的高层管理者中间商A的中高层管理者中间商A的销售人员生产制造商的销售队伍

庄贵军版权9属于跨组织管理有一个跨组织目标体系从管理职能上讲，也有自身的特点方案，不仅仅要考虑本企业做什么、怎样做，还要考虑渠道中其他成员做什么、怎样