全年营销规划 20161230.pptxVIP

售后服务营销全年规划实操案例分享;目录;没思路

不知道做什么活动，每月绞尽脑汁

每个月活动比较同质化

客户看到千篇一律的活动也感到厌倦

为了做活动而做活动

活动不吸引人，效果不理想

活动赚不到钱

;;;优秀经销商（集团）通常会制定全年营销活动规划，充分利用重要节假日或季节时点，开展相关主题的活动，部分内容与产品促销相结合;目录;品牌拉动类;活新车主爱车讲堂活动

首保回店抽奖活动

厂家质保过保前回店检测活动

同品牌置换动;会员卡

例：办理会员赠送礼品+幸运抽奖

储值卡

例：储值10000元送车载冰箱，储值20000元送奥迪自行车+幸运抽奖

双享套餐

例：办理6次基础保养以上客户送车载冰箱，办理10次客户赠送奥迪自行车+幸运抽奖;季节性活动举例

春季：整车检测/冬夏胎更换（北方）/防花粉空调滤芯

夏季：雨刮片/前挡风玻璃打蜡（防雨）/空调管路清洗/夏季机油/清洗水箱散热片

秋季：冬季机油

冬季：冬季胎更换/防冻液/蓄电池/空调滤芯（防雾霾）

;社会事件

雾霾

例：结合雾霾天气，销售PM2.5空调滤芯/车载净化器

行车记录仪

例：结合

涉水险

例：结合当地暴雨水泡车事件，集中团购涉水险

世界杯/奥运会

例：消费储值卡抽球衣/足球/赛事周边礼品;法定节假日活动举例

一月-元旦

二月-春节

三月-妇女节

四月-清明

五月-劳动节

六月-儿童节

七月八月-暑假

十月-国庆节

十一月-感恩节

十二月-圣诞节;价值捕获类-厂家支持类活动及特定产品类活动;目录;利用“全年营销规划”底稿编制自店全年营销规划地图;谢谢！

Thankyou.