中国图书现状分析.ppt

第1页，讲稿共19页，2023年5月2日，星期三中国图书发行的现状分析和未来对策建议一、中国图书发行的现状：主要发行渠道出版社的发行模式图书利润分析二、发行模式的中外对比研究三、中国图书发行——未来模式探究第2页，讲稿共19页，2023年5月2日，星期三一、中国图书发行的现状分析中国图书发行的现状：1、主要发行渠道全国各地的新华书店系统全国的民营发行系统（俗称二渠道）2、出版社的发行模式3、图书利润分析第3页，讲稿共19页，2023年5月2日，星期三1、两种主要的发行渠道全国各地的新华书店系统（1）北京市首都发行所（2）各省市新华书店批销中心（3）各地市新华书店销售网点全国的民营发行系统（1）各省市级批发商（2）地市级批发商（3）各地零售网点民营图书的销售网点已经大量超过新华书店网点，新华书店网点占15％，民营图书网点占85％，新华书店销售额占62％，其他是38％。第4页，讲稿共19页，2023年5月2日，星期三2、社办发行六种新模式金盾出版社模式连锁经营模式发行公司模式自办发行，发行人员覆盖全国95％以上的县市。金盾出版社在全国建立了4000多家书店构成的图书发行网络。其中发行到农村的图书占50％中国建筑工业出版社在全国主要大中城市选定40多个代理站，在全国选定600多个连锁店，组成连锁网。统一微机软件管理，统一折扣，统一评优奖励办法。辽宁出版集团将9家出版社办发行和省新华书店进行整合，成立辽宁出版集团发行总公司，下设辽版发行公司、教材发行公司、图书音像配送中心、北方图书城。出版集团将社办发行和新华书店整合成发行公司第5页，讲稿共19页，2023年5月2日，星期三2、社办发行六种新模式发行企业模式浙江“全权代理制模式混合型模式四川人民出版社对图书发行部在宏观上确定年图书销售码洋、图书库存、回款率等社会效益和经济效益要求。发行部与编辑部门之间实行合同管理。“全权代理制”模式是浙江14家出版社将出版物全部委托浙江省新华书店发行，由浙江省新华书店统一进货，统一发货，统一管理。由出版社、新华书店出资，吸收国内外资金组建成股份制图书发行公司，共建连锁店、大型图书超市、读者俱乐部等。这种模式，在上海、广东、福建、四川等省市已出炉运作，第6页，讲稿共19页，2023年5月2日，星期三3、图书的利润在发行环节的分析近年来图书利润变化趋势影响图书最终利润的因素发行价格升降对出版利润的影响图书发行价格对利润的影响不同细分市场制定不同的价格策略第7页，讲稿共19页，2023年5月2日，星期三发行折扣或发行价格是决定最终利润产出的主要因素之一前些年，出版人图书出版利润主要来源于单品种图书的产量现在，出版人获取出版利润的主要方法是加大图书品种的产量近年来图书利润变化趋势第8页，讲稿共19页，2023年5月2日，星期三影响图书最终利润的因素?????从图中可以看出，影响图书最终利润的因素多种多样，版税成本，加工成本，物流成本、死帐相对来说控制成本的弹性空间不大；增值加工不是对本本图书都有成效；而发行折扣影响最终利润的弹性余地最大，适当做一些微小的发行价格调控，就可以产生意想不到的利益收获。第9页，讲稿共19页，2023年5月2日，星期三发行价格升降对出版利润的影响在总发行码样不变及总成本一定的情况下，发行价格每增加1%，出版利润增加3%；发行价格每降低1%，出版利润减少3%。如果出版人全年销售码洋1亿，降低1%的发行折扣，全年最终利润将减少300万；提升1%的发行价格，全年最终利润将增加300万。第10页，讲稿共19页，2023年5月2日，星期三图书发行价格对利润的影响????图书销售可分为9种销售价格，分别是正常价格，直销价格，发票价格，大客户价格，中型客户价格，小型客户价格，促销价格，另类价格，扣除重叠销售部分，它们所占正常的比例是，直销价格3%，发票价格12%，现金价格8%，大客户价格9%，中型客户价格5%，小型客户价格3%，促销价格1.5%，另类价格1%，计算得出的最终出版利润价格是57.5%。第11页，讲稿共19页，2023年5月2日，星期三不同细分市场制定不同的价格策略他们具体操作的方法是：一本书发行时，分时段，分地区，对新华书店总发店，新华书店批销中心，新华书店零售店，邮局，书友会，民营二级批发店，民营零售店，旧书经营者，地区包销商等等给予不同的发行价格，迅速全方位占领图书市场。近些年，国内出版社基本上也采取了“产品价格带”方式发行图