《广告策划创新实务》 教案 4. 目标受众选择1.doc

广告策划课程教案

授课日期：9月14日授课地点：E03-B312

授课题目

第四章目标受众的选择

学时

2

授课方式

讲授、多媒体教学、讨论、课内实践

课次

7

班级

广广告学2001

人数

23

教学目的、要求

目的：通过学习本章，学生会根据需求出发，为产品找到最适合的目标受众，并为目标受众画像。

要求：教师在教学中注意理论联系实际，结合产品和市场的情况，找到产品适合的消费者。

教学重点和难点

重点：1.从需求出发寻找目标受众

难点：1.受众的沟通语言和思维不同，2.受众的促动方式不同

教学过程及主要内容

备注

第五章目标受众的选择

【教学内容】

第一节目标受众概述

1.选择目标受众重要性

【案例】鱼在武汉和山西的不同

2.目标受众概念

也叫目标顾客，也叫目标消费群，是一个产品营销活动所针对目标人口群体，说的简单一点就是指你的产品服务谁，卖给谁，广告打给谁看的。是青少年、男人、女人、司机，还是老板等等。这些人就是你广告的目标受众。

【案例】轿车细分选择目标受众

第一节广告为什么不打给所有人

1.受众的沟通语言和思维不同

【案例】：李宁针对90后广告

2.受众的促动方式不同

【案例】：卡西欧可变形数码相机广告

【案例】：10岁女孩20岁女孩60岁老太关心点

3.广告媒体有自己的覆盖范围

【案例】：《商界》杂志覆盖

【案例】：《科学杂志》杂志覆盖

第三节为产品找目标受众

1从需求出发找目标受众【案例】糖化苹果目标受众

【案例】3万块钱的马桶目标受众

【案例】不同材料裙子满足的目标人群不同

2目标受众画像

【案例】398元“真丝衬衫”找目标人群

【案例】别克昂科威和别克的suv昂科拉受众对比

寻找目标受众特征表：

类型及关系

人群特征填写处

参考选项

人群标签

性别、年龄、地域、教育水平、职业、收入状况、婚姻状况

人群喜好

兴趣爱好、购物喜好、价值观-

待满足需求

我们商品或品牌能够满足人群的哪些需求

用户使用场景和使用时间

用户使用场景，在什么时候使用和购买该类产品，使用频率

人群标签：是通过消费者的喜好和行为，将其进行划分，有相同喜好或者是购物习惯的人将会被分为一类，主要是从性别、收入、职业状况、年龄等入手判断。比如职场人土、点外卖的人、夜猫子、宝妈一族、孕妇群体等。

如果你的标签是职场人士，那么你说“写成职场人一辈子不能碰三件事。”，那么工作了的人就会点进去看；如果你的标签是“点外卖的人”，那么你说点外卖的人请注意，那么经常点外卖人就会注意；如果你的标签是“夜猫子”，那么晚上不睡觉的人就会注意。

板书设计

目标受众概念：也叫目标顾客，也叫目标消费群，是一个产品营销活动所针对目标人口群体，说的简单一点就是指你的产品服务谁，卖给谁，广告打给谁看的。

广告为什么不打给所有人

1.受众的沟通语言和思维不同

2.受众的促动方式不同

3.广告媒体有自己的覆盖范围

参考资料

1.《广告策划与创意（第2版）》，刘刚田田园主编，北京大学出版社，2019年04月

2.《广告创意实务》，刘世忠严燕萍编著，首都经济贸易大学出版社，2016.7

3.《现代广告协写作》，方蔚林编著，中国人民大学出版社，2011.2

教学后记

说明：1.教案编写应以一次课（一般2学时）为单位编写；

2.每次课教案3-5页为宜。