农牧企业会议营销模式.PPT

第四部分会议营销抽奖的大包模式1、什么是抽奖大包？2、心理分析3、操作步骤：1）、设计大包人员2）、设计大包标准3）、沟通成交4）、保密问题第1轮：会前一对一沟通成交1、通知会议，一一拜访用户，带着优惠政策，尽力成交2、准备充分的会议，会前可成交60-70%第二轮：会议报到登记时，工作人员主动与用户沟通成交1、报到登记2、促销标准发放3、一一沟通成交第三轮：主持人宣布这次会议的主要议题，介绍订货奖励方案，讲台摆放礼品，逐个介绍不同奖项，引导人们订货；第四轮：会议开始，公司领导讲公司战略、企业文化、答谢用户的方案后开始订货第五轮：技术经理讲主导产品后订货第六轮：主持人宣布订货激励方案，宣读已经订货的人员名单及得到的礼品，开始全面订货第七轮：抽奖1、集体抽（100人以上）2、个人抽（简单，80人以下）第八轮：会后跟踪，补订单1、感谢2、收款3、补订单第五部分会议营销智慧分享1、改变推销（沟通、谈判）环境2、创造利于推销的沟通平台3、设计利于推销者的游戏规则4、是强势推广和传播的最经济手段5、个人和组织都可以操作6、地点选择、规模大小、时间长短、内容设计均很灵活；愿各位：掌握会议营销技巧创造市场营销奇迹！白海银培训农牧企业会议营销模式主讲：白海银博士河南元和企业管理咨询有限公司白海银培训白海银简介:管理学博士国际注册管理咨询师（CMC）中国高级注册策划师中国高级教育培训师国家级青年科技星火带头人郑州大学营销管理研究中心项目总监《兽药市场指南》专栏作家河南元和企业管理咨询公司总裁兼首席咨询师1991年进入营销界，二十年来全程主持了食品、白酒、机械加工、饲料、兽药等行业近百次企业大型策划营销活动，在不断地实战中，确立了“赢销”风格，推广了“简单”论、“健康论”、“价值论”等营销理念，在市场渠道建设、营销团队建设、经销商成长等方面更是匠心独具，深受业界好评。1993年起参加国家大型课题研究，主攻现代企业营销体系战略性建设，撰写有《企业的桥头堡》、《务实、务虚与企业战略》、《企业没有神话》、《企业战略基础》、《企业战略实施》、《赢销》、《营销功夫》等专著，共计200多万字的研究成果。将要出版的营销类著作有《读历史做营销》、《营销风水学》等。电话邮箱：baihaiyin@263.netbaihaiyin@126.comQQ:1398435839MSN：baihaiyin@博客：/abcd12343演讲提纲：一、解读会议营销二、会议营销的基本流程三、会议营销的多轮成交模型四、会议营销的抽奖大包模型五、会议营销智慧分享第一部分解读农牧行业会议营销模式一、会议营销的演变1、来源：外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系统（三株、红桃K等）2、形式：不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多（品牌销售会议、单品销售会议）3、架构：一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户为对象；4、优势：快速成交、需要人力较少、易复制二、会议营销模式的基本内容1、讲课2、促销3、招待4、礼品时间：2-3个小时三、讲课的基本内容1、公司推介（时间10分钟）2、特色产品推介（20分钟）3、促销政策介绍（10分钟）4、订货与促销（达到目的为止）四、兽药销售的本质研究1、兽药如何卖的多、卖的快？一般有三个方法：1）、购买的人很多2）、用户一次购买的量大3）、用户多次购买2、代理商如何多卖药？一般三个方法：1）多开养殖户2）搞好服务，多些回头客，最好让用户产生依赖！3）开大型养殖厂，提高个体成交额以上这些都叫想法，或叫营销思维，其结果代理商是控制不了的！3、业务员如何多卖药？1）多开几家代理商，户多一般卖货多2）搞好厂商关系，尽量延长与代理商的合作时间3）开大型代理商或集中精力把重点代理商做大这些也叫想法，或叫营销思维，其结果业务员也是不能控制的！4、传统“一对一”兽药销售过程分析1）一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位，增加了推销者的推销难度2）一对一的推销，推销者可以利用的资源太少3）一对一的推销，时间、空间无法控制，消费者没有成交的压力4）推销者与消费者拥有的资源差不多，双方不能产生明显的身份落差，很难说服对方