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李江涛案例分析：海澜之家商业模式分析

⽂/李江涛(微信公众号：李江涛频道)

海澜之家最近⽐较⽕，⽕的原因是因为它下属⼀家公司涉及品牌抄袭问题，或者说叫品牌争议，因为现在还没有结果。

著名经济学家李江涛教授今天和⼤家⼀起来点评⼀下海澜之家的商业模式。

海澜之家的商业模式简单说就是开线下店，通过线下店卖男⼠服装，提出男⼈的橱柜“”的概念。

现在先提⼀个问题：为什么在⽬前线下店萎缩的情况下，在线下店的实体经营出现很多问题的情况下，海澜之家能有

6000多家店，⽽且开得风⽣⽔起？

这⼀定要从商业模式⾓度考虑：

第⼀，先来看⼀看实体店，实体店有实体店的特点，需要场地、铺货、⼈员等，因此决定了实体店属于重资产模式。⽽

重资产模式在当下的情况，应该说不是⼤家提倡的，因为要消耗很多的资源。

第⼆，线下实体店有个缺点，就是效率偏低，⽐如需要顾客⾃⼰去店⾥看，试穿、购买、带⾛，远远不如互联⽹下单、

结算，快递送货到门⽅便、节省时间，这是现在互联⽹销售的特征。

海澜之家不是互联⽹销售，但也不同于传统的实体店模式，它之所以能屹⽴不倒，主要在于它对商业模式的创新。主要

体现在四个⽅⾯：

第⼀，海澜之家线下店采取的不是重资产模式，它是采取加盟商加盟的⽅式，收取加盟商100万装修费，帮他们装修，

以这样的⽅式发展。

第⼆，加盟商出钱，海澜之家铺货，这⼀点解决了线下店占⽤资⾦的问题。

第三，海澜之家模式的⼀个重要⽅⾯是，它能保证实体店有20~30%的收益，这与麦当劳很相似。所以，只要有盈利，

很多⼈愿意投。

第四，海澜之家在铺货的时候，对供应商采取的不是采购模式，⽽是海澜之家给供应商订单，供应商产品在海澜之家店

⾥销售，再就是采取两个⽉账期的⽅式。

这样带来的好处是什么呢？

⾸先，既然是两个⽉的账期，供应商把产品压在海澜之家，由海澜之家来销售，所以海澜之家不占⽤资⾦。如果销售得

好，海澜之家接着卖；销售得不好，海澜之家就退货。这就掌握了供应链的主动权，因此海澜之家实际上是⼀个资源的

组织者，实际上是⼀个供应链的管理者。

从这个⾓度来说，实体店再多对海澜之家来说都没有关系，因为风险并没有转嫁到它这⾥。

我们从这⾥能看到，在商业模式设计过程中，对传统供应链进⾏改造，在供应链改造过程中解决资源的分布问题，解决

风险问题，恰恰是商业模式⾥⽐较核⼼的东西。

这是今天著名经济学家李江涛教授和⼤家⼀起来谈的海澜之家商业模式，我⼤概给⼤家总结⼀下：

第⼀条，海澜之家是线下店模式，提出男⼈的“⾐柜”的概念，有特⾊。

第⼆条，海澜之家采取的是收加盟费的⽅式，这样就转移了风险。

第三条，海澜之家实际上是供应商的展⽰平台，不占⽤资⾦，解决了资⾦困境问题。

第三条，海澜之家实际上是供应商的展⽰平台，不占⽤资⾦，解决了资⾦困境问题。

第四条，海澜之家做了供应链的整合和资源的整合，实现了商业模式的创新。

这是今天和⼤家⼀起谈的海澜之家的商业模式特征。

本⽂作者李江涛：著名经济学家、管理突破专家，关注企业全⽅位改造，着⼒于全⾯提⾼企业的竞争⼒研究，将复杂系

统的理论应⽤到企业的实践中，提出六⼤管理思想“”、全⽅位管理体系理论，创⽴了商业模式设计独特理论框架，主持

多家千亿级企业战略规划，辅导多家公司上市，担任多家公司独⽴董事。