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期末论文

浅谈苹果公司iPhone产品的市场营销战略

学院名称：商学院

专业：人力资源管理

班级：13人资1

姓名：陈嫣然

指导教师姓名：徐文蔚

指导教师职称：

二〇一四年十一月

浅谈苹果公司iPhone产品的市场营销战略

摘要：消费电子产业开展非常快,随着与互联网经济的开展,新概念的商业模式和新产品层出不穷,一个商业模式的创新带来的效果往往会远胜企业在技术、产品或管理制度等方面的创新。2023年9月25日，iPhone正式在中国内地出售，着实引发了一股“苹果热〞的潮流。苹果公司推出新产品并在产业链上构造的“产品+内容〞商业模式创新,获得了核心竞争力,推动整个产业模式进行变革并取得巨大成功。本文通过介绍苹果公司及其市场环境，分析了苹果公司产品iPhone的目标市场选择和产品定位，通过对苹果公司营销渠道的介绍确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择，进一步解析了苹果公司的三大主要市场营销战略。苹果公司这种创新的营销模式值得我们中国外乡公司进行学习。

关键字：苹果公司、iPhone、创新、营销、战略

目录

TOC\o1-3\u引言3

苹果公司介绍及环境分析4

〔一〕苹果公司介绍4

〔二〕苹果公司战略形成的环境分析4

二、苹果市场产品定位及营销渠道分析5

〔一〕iPhone的目标市场选择和产品定位5

〔二〕苹果公司营销渠道分析和选择6

三、iPhone的市场营销战略6

〔一〕差异性营销战略6

〔二〕饥饿式营销策略8

〔三〕口碑营销策略8

结论9

参考文献10

浅谈苹果公司iPhone产品的市场营销战略

引言

史蒂夫·乔布斯，苹果公司CEO被誉为商界的艺术家，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一口的苹果。而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。苹果iPhone何以席卷世界，令中国为之疯狂？为什么iPhone会在市场取得如此神奇的业绩？让我们一起来走进奇妙的苹果世界。

一、苹果公司介绍及环境分析

〔一〕苹果公司介绍

苹果公司〔AppleInc.，NASDAQ：AAPL，LSE：APC〕是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(RonWayne)等三人于1976年4月1日创立，并命名为美国苹果电脑公司〔AppleComputerInc.〕，2007年1月9日更名为苹果公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司创立之初主要开发和销售的个人电脑，截至2023年致力于设计、开发和销售消费电子、计算机软件、在线效劳和个人计算机。苹果公司在高科技企业中以创新而闻名世界。

苹果公司1980年12月12日公开招股上市，2023年创下6235亿美元的市值记录，截至2023年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司。苹果公司在2023年世界500强排行榜中排名第15名。2023年9月30日，在宏盟集团的“全球最正确品牌〞报告中，苹果公司超过可口可乐成为世界最有价值品牌。2023年，苹果品牌超越谷歌〔Google〕，成为世界最具价值品牌。

〔二〕苹果公司战略形成的环境分析

1.PEST分析

〔1〕政治法律环境

美国政府十分重视知识产权保护，国内法律法规健全。美国积极支持高新技术产业开展，每年高新技术研发支出占GDP比重约为2.65％，远超世界大多国家。

〔2〕经济环境

宏观经济震荡下行，但电子产品属易耗品，在扩大内需政策刺激下，市场需求仍然较为旺盛。

〔3〕社会环境

电子产品终端对人们的生活愈发重要，社交等需求也向业内企业提出了更高要求。

〔4〕技术环境

研发投入不断增加，技术创新成为行业的不二选择，产品生命周期日益缩短。

2.SWOT分析

通过SWOT分析，如表1所示，明确企业内部环境的优势与劣势、外部环境的时机与威胁。准确定位公司在消费电子产品市场上的地位，为制定企业战略提供指导。

二、苹果市场产品定位及营销渠道分析

〔一〕iPhone的目标市场选择和产品定位

苹果公司是全球最大制造商之一，产品根本能够满足各类消费者需求，从特种工程用，高端奢侈到依靠全球大量分销而超低本钱的20美元，应用尽有。多年来在全球市场采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。随着无线网络的应用越来越多，内容越来越丰富，智能市场的容量会越来越大。

在智能所在的细分市场上，各公司产品除硬件设计外，系统有很多相同或相似之处，而苹果公司通过在And