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第9章供应链管理环境下的采购管理汇报人：AA2024-01-31供应链管理与采购管理概述供应链管理环境下采购特点采购需求分析与计划制定供应商选择与评估标准建立采购价格谈判与合同签订技巧采购订单执行与跟踪监控采购成本控制方法与途径采购绩效评估与持续改进目录01供应链管理与采购管理概述供应链管理定义及重要性供应链管理定义供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。供应链管理重要性供应链管理能够降低企业成本、提高效率、优化资源配置，增强企业的竞争力和市场应变能力。采购管理在供应链中地位采购管理是供应链管理的重要组成部分采购管理涉及到供应链的上游环节，是连接供应商和企业的重要桥梁。采购管理对供应链的影响采购管理的效率和质量直接影响到供应链的整体运作和最终产品的质量与成本。采购管理与供应链管理关系相互促进采购管理与供应链管理相互促进，共同推动企业的运营和发展。采购管理的优化有助于供应链管理的提升，而供应链管理的完善也为采购管理提供了更好的环境和条件。协同作战采购管理与供应链管理需要协同作战，实现信息共享、资源整合和风险共担，以提高整个供应链的效率和竞争力。02供应链管理环境下采购特点采购策略灵活性多元化采购策略根据供应链环境和需求变化，灵活调整采购策略，包括供应商选择、采购方式、采购数量等。响应市场变化迅速响应市场需求和价格波动，制定相应的采购计划，以降低采购成本。风险分散通过多元化采购策略，分散供应商风险，确保供应链稳定性。供应商关系紧密性长期合作关系与供应商建立长期、稳定的合作关系，实现互利共赢。供应商评估与激励供应商整合整合优质供应商资源，提高采购效率和质量。定期对供应商进行评估，对表现优秀的供应商给予激励，促进供应商持续改进。信息共享与协同作业信息共享机制建立供应链信息共享机制，实现采购、生产、销售等环节的信息实时共享。协同作业流程优化协同作业流程，提高采购协同效率，降低协同成本。信息技术应用运用信息技术手段，如ERP、SCM等系统，提高采购管理信息化水平。03采购需求分析与计划制定采购需求识别与评估识别采购需求评估采购需求明确企业生产经营所需物资的品种、规格、数量、质量等要求。分析采购需求的合理性、必要性和可行性，确保采购活动符合企业战略目标。确定采购优先级根据物资的重要性和紧急性，确定采购的优先级顺序。采购计划编制流程收集信息审核与审批收集市场价格、供应商信息、物资需求计划等相关信息。对采购计划进行审核和审批，确保采购计划符合企业规定和流程。ABCD制定采购计划执行采购计划根据收集到的信息，制定采购计划，包括采购物资的品种、数量、价格、交货期等。按照采购计划进行采购操作，确保采购活动的顺利进行。需求预测方法及应用定性预测方法需求预测应用依靠专家经验、市场调研等方式进行预测，适用于缺乏历史数据或数据不准确的情况。将需求预测结果应用于采购计划制定中，提前预测物资需求并制定相应的采购策略，以降低采购成本和提高采购效率。定量预测方法运用数学模型对历史数据进行分析和预测，适用于数据充足且较为准确的情况。04供应商选择与评估标准建立供应商资质审查要点企业资质质量体系认证生产能力与规模财务状况审查供应商的企业法人营业执照、税务登记证等证件，确保其合法经营。核实供应商是否通过ISO9001等质量体系认证，以保证其产品和服务质量。了解供应商的生产设备、工艺技术和生产规模，确保其能够满足采购需求。评估供应商的财务状况，包括资产负债率、流动比率等指标，以降低合作风险。供应商绩效评估指标体系构建价格水平交货准时性评估供应商的价格竞争力，包括产品价格、折扣政策等。统计供应商的交货准时率、延迟交货次数等数据，以评估其供货可靠性。质量稳定性服务响应速度评价供应商在售前、售中、售后服务中的响应速度和服务质量。考核供应商的产品质量合格率、退货率等指标，以确保采购产品的质量。战略合作伙伴关系建立与维护战略协同信息共享与供应商共同制定长期合作计划，实现双方战略目标的协同。建立信息共享机制，及时分享市场需求、生产计划等信息，提高供应链效率。风险共担持续改进与供应商共同承担市场风险、技术风险等，增强合作双方的抗风险能力。鼓励供应商进行持续改进和创新，提高产品和服务质量，降低成本。05采购价格谈判与合同签订技巧价格谈判策略及运用场景成本导向定价以产品成本为基础，加上期望的利润来确定价格，适用于成本相对稳定的产品。竞争导向定价利用市场竞争状况，以竞争对手的价格为定价依据，制定具有竞争力的价格策略。价格折扣与折让策略通过数量折扣、现金折扣、季节折扣等方式，鼓励客户大量购买或提前付款，以降低销售成本和风险。需求导向定价根据市场需求和消费者对产品价值的认知来制定价格，适用于差异化、定制化产品。合同条款设置注意事项明确双方权