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国有企业在市场经济下的产品定价问题的研究

引言

企业定价策略执行的目的是提升销量，获取利润。定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。危害企业定价策略的影响因素有企业内部结构因数和企业外界因数。企业定价的最基本对策基本上方式就是成本费导向定价法、市场竞争导向定价法、要求导向定价法，另外还有各种不同的定价策略。企业在制定价格的时候都会会受到消费者、竞争对手、代销商、经销商，乃至政府部门的关注因而还应注意许多事宜。

定价策略的主要支撑理论

主要支撑理论

STP理论

STP基础理论的核心目的是为了目标消费群体或消费者的选择，或市场定位基础理论。包含市场细分、总体目标市场选择与定位。市场细分是指根据客户的个性化需求，将产品或者服务的市场划分成一系列市场细分的一个过程。总体目标市场是指公司细分化后从市场中挑选的子市场，也是企业市场中最有利的一部分。市场定位是指其产品或者服务在总体目标市场营销推广过程的定位，即确认其产品或者服务在总体目标市场里的竞争优势，又称为“市场竞争定位”。

4P理论

伴随着市场营销组合理论的高速发展,4P理论于20世际60时期在美国问世，主要包括市场营销策略、定价对策、分销渠道策略和营销策略。定价对策主要指基本价格、折扣价格、补贴、付款方式、消费信用等可控性的搭配与应用，及与定价相关的各种各样定价方法与定价方法。

4C理论

4C营销推广理论是通过美国营销大师劳特朋教授在1990年所提出的，与传统营销渠道的4P相对应4C理论。它是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本前提：即消费者(Consumer)、成本费(Cost)、便捷(Convenience)和交流(Communication)。注重企业应先把寻求消费者满意摆在首位，随后尽量降低消费者选购成本费，随后重视消费者选购过程的便捷性，而非从企业的角度来明确营销推广。进而执行高效的营销战略。以消费者为核心的积极主动营销沟通。

结合实际，企业面对的经营环境是错综复杂的。这一理论并不是总是能达到企业的实际需求。企业应根据自己的具体，采用最有利的发展方式。因而，在具体定价中，企业不可主观性地、客观的开展定价，而是应该遵循客观规律，综合考虑多种要素，作出科学的决策。

制定定价策略时应该考虑的因素

在公司的营销策略中，商品定价策略是一个十分重要的组成部分。它与其它对策集成化并相互影响。危害定价策略的因素许多，包含内部结构因素外部因素。企业自身的内部结构因素包含配件成本费、企业战略目标和营销策略；外界因素主要包含国家新政策、客户满意度、市场供求关系等，国有制钢铁企业因为自身的特殊性，有着自己的定价策略。但这和钢材的特殊性相关。国有制钢铁企业在制订定价策略时，不仅要考虑现阶段钢材市场生产过剩和供大于求的现象，还要考虑到各种各样因素。

企业定价策略分析以宝钢企业为例

宝钢企业简介

在钢材企业现代化建设中，宝山钢铁有限公司被《财富》杂志期刊列入全球500强企业之一，在钢材企业现代化建设的实质上，是世界领先的钢材企业。在和其他企业市场竞争的过程当中，宝钢企业股权自始至终遵照“造就与更新改造”的基本原则，旨在提高产品和服务的品质，完成公司股东和社会的最大使用价值，看准相关者利益和提高。

宝钢企业注册资金2211.0亿人民币。合拼前大股东宝钢企业企业集团(宝钢企业集团公司)拥有我们公司70.05%的股权。宝钢企业股权主要是由冷轧钢板、碳钢板和管材构成，技术含量高，经济增加值高。主营产品备受销售市场亲睐，广泛用于汽车驾驶座椅金属材料、机械设备制造、化工厂、家庭用机器设备、电力能源、道路运输等领域。

为了能更好的了解宝钢企业已有的价格策略及有关信息，通过研究，获得下列一般标价全过程：市场部凭借自己的科学研究得出企业的参考价与公司最低价格：销售总监依据所在城市明确最少价格。天燃气价格及最少价格；营销部底层业务员依据价格范畴和客户商议。最后交易量价格。实际上，建筑钢材价格是市场部和营销部的职责。市场部有主导权。仅有销售总监有一定的话语权，但没有直接的决定权。与此同时，90%与客户谈判的业务员不清楚商品销售企业最低价格。他们只有一个价格范畴，大部分不属于最后的价格设置。能够得知，价格策略的应用都集中在市场部门。

宝钢企业采取的定价策略

地理定价策略

钢铁是一种商品。运距是钢材供应商在选择供应商时考虑到比较多的一个方面。与间距相对应运输成本也大不一样。当冶炼厂做出定价确定时，运输成本将被称作一个主要因素。也正是因为钢材运输成本高，才构成了纯天然的地区性堡垒。除此之外，全国各地对建筑钢材的需要也名不同样，同一时期全国各地类似钢材的价格差别很大。自然地理定价对策就是指依据钢材销售地理位置制订不一样价钱的对策。鞍钢公司在中国厚钢板销售区域分成中