调整战略适应具体的行业和公司环境.pptVIP

追随企业必须克服的障碍当规模是一种竞争资产时，实力有限，拥有低市场份额的公司面临的障碍：较少的实现规模经济的途径获得顾客认可方面的困难无力负担大量的媒体广告筹集所需资金的困难追随企业的战略选择当竞争对手具有本钱优势时，追随企业有两种选择：建立市场份额降低本钱和价格以增加销售或与竞争对手相区别以增加销售退出市场追随企业的竞争战略：建立市场份额当规模没有成为优势时，追随企业的战略选择1.建立市场份额的进攻战略2.兼并成长战略3.补缺战略4.专家战略5.产品领先战略6.特殊形象战略7.心满意足的跟随者战略没有因为小而产生劣势的追随企业的战略选择没有因为小而产生劣势的追随企业的战略选择进攻战略的原那么无论处于下风者拥有多少资源和耐久力，追随企业都应该防止运用模仿战略去正面攻击领导者。雄心勃勃的追随企业频繁使用的战略要想成功，高层管理者必须具备技能以便消化被收购公司的业务，剔除重复和交叉局部产生效率和节约本钱调配整合起来的资源以创造更强的竞争力追随企业的兼并成长战略#2*调整战略适应具体的行业和公司环境本章要点新兴行业的战略动乱、高速率市场的战略成熟行业的战略衰退行业的战略零散行业的战略维持快速增长的战略行业领导者战略追随企业的战略弱小企业的战略制定战略的十诫形成公司战略选择的最重要的驱动因素分为两类公司的竞争能力，市场地位，最正确时机行业本质和竞争条件总论：使战略与公司环境相匹配新兴行业的特征在新兴行业内竞争的战略选择夺取潜在的先发优势寻求新的顾客和用户进入新的地理区域，城市到农村将广告重点集中在增加使用频率创立品牌忠诚运用削价吸引对价格敏感的购置者在新兴行业内竞争的战略选择〔续〕高速率市场的特征图7-1：面临快速变化的挑战Source:AdaptedfromShonaL.BrownandKathleenM.Eisenhardt,CompetingontheEdge:StrategyasStructuredChaos(Boston,MA:HarvardBusinessSchoolPress,1998)p.5.StrategicPostureActionsStrategy对变化做出反应引入更好的产品回应对手新推出的产品对没有预料到的购买者需要和偏好的变化做出回应做出调整以适应新的政府政策必要的反应和应对防御和保护公司的地位防御进攻参与变化分析市场全球化的前景调查购买者的需要、偏好和期望检测新技术的发展，预测未来先于未来的变化作计划增加/调整竞争行动改进产品线加强分销领导变化开创新的更好的技术引入能打开新市场的创新的产品，鼓励全行业的创新寻求设定行业标准掌握主动权成为行业变化的代言人形象游戏规则迫使竞争对手服从在高速率市场内竞争的战略选择积极的投资于研发开发快速反响能力转移资源调整专长创立新的竞争能力加快新产品进入市场的速度运用战略伙伴关系开发特殊专长和能力每隔几个月就发起新行动保持产品/效劳新颖和令人振奋在高速率市场内竞争成功的关键有效的专长对新的开展做出反响的速度与其他各方的合作灵活创新时机主义资源灵活性抢先进入市场的能力行业成熟的特点需求的缓慢增长引起剧烈的竞争更加老练的顾客需要廉价商品更加强调本钱和效劳增加生产能力时产生过剩问题产品创新和新的最终用途更难实现国际性竞争增加行业获利能力下降合并和收购减少了行业竞争者数量在成熟行业内竞争的战略选择提出边缘产品和式样强调价值链创新加强对降低本钱的关注增加对当前顾客的销售廉价收购竞争对手国际化扩张建立新的更加灵活的竞争能力成熟行业的战略陷阱采用没有鲜明特色的空泛的战略使公司“不上不下〞关注短期利润，而不是加强长期竞争力在调整专长以适应顾客的期望方面显得缓慢回应降价方面显得缓慢拥有太多的过剩能力营销开支过大未能积极追求降低本钱停滞或衰退行业：显著的特征需求增长比经济总体增长更慢竞争压力加强为了增长和成功，公司必须从竞争对手那里取得市场份额通过合并和收购，行业集中到少数几家关键企业在停滞或衰退行业内竞争的战略选择将战略集中在增长最快的细分市场加强基于质量改进和产品创新的差异化努力工作以驱使本钱下降从价值链中砍掉边缘活动运用资源外包重新设计内部流程以充分利用电子商务合并开工缺乏的生产线增加更多的分销渠道关闭大批量、高本钱的分销点提出边缘产品在停滞行业内竞争的战略错误陷入与顽强的竞争