广东开放大学商务谈判专春形成性考核 .pdfVIP

广东开放大学商务谈判专春形成性考核--第1页

耗时18小时40分钟

成绩100.00/满分100.00

1

题目

正确

取得6.00分中6.00分

标识题目

题干

协调立场、利益方法不包含（）

选择一项：

A.人类基本需要即使主要，但还是要愈加注意他人特殊要求

B.提出双方得益方案

C.要考虑双方多重利益

D.协调立场、利益最基本方法是把自己置身于对方立场上考虑问题

反馈

你回答正确

正确答案是：人类基本需要即使主要，但还是要愈加注意他人特殊要求

广东开放大学商务谈判专春形成性考核--第1页

广东开放大学商务谈判专春形成性考核--第2页

2

题目

正确

取得6.00分中6.00分

标识题目

题干

对明智谈判者而言，应该在保持（）基础上，追求自己利益最大化，在使

对方经过谈判取得利益时，自己也取得对应利益。

选择一项：

A.妥协

B.对立

C.适当冲突

D.合作

反馈

你回答正确

正确答案是：合作

广东开放大学商务谈判专春形成性考核--第2页

广东开放大学商务谈判专春形成性考核--第3页

3

题目

正确

取得6.00分中6.00分

标识题目

题干

商务谈判是指经济交往各方为了寻求和达成本身（）目标，彼此进行交流、

阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达成一致意见行为过程。

选择一项：

A.社会利益

B.经济利益

C.可连续发展

D.创新发展

反馈

你回答正确

正确答案是：经济利益

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广东开放大学商务谈判专春形成性考核--第4页

4

题目

正确

取得6.00分中6.00分

标识题目

题干

对奥尔德弗ERG理论关键观点描述正确是（）

选择一项：

A.认为人需求不是分为五种而是分为四种

B.需求改变不但基于“满足—倒退”，而且完全可能“受挫—前进”。

C.在同一层次需求中，当某个需求只好到少许满足时，通常会产生更强

烈需求，希望得到更多满足。

D.较高层次需求满足得越多，越会造成较低层次需求急剧膨胀和突显起

来。

反馈

你回答正确

广东开放大学商务谈判专春形成性考核--第4页

广东开放大学商务谈判专春形成性考核--第5页

正确答案是：在同一层次需求中，当某个需求只好到少许满足时，通常会

产生更强烈需求，希望得到更多满足。

5

题目

正确

取得6.00分中6.00分

标识题目

题干

对商务谈判平等自愿标准描述不正确是（）

选择一项：

A.平等标准是指商务谈判中不论各方经济实力强弱、组织规模大小，其

地位都是平等。

B.自愿标准是商务谈判各方进行合作前提和确保。

C.自愿