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2023年销售年终工作总结（20篇）

2023年销售年终工作总结（通用20篇）

2023年销售年终工作总结篇1

本人20_年_月_日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多

不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，

在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的

开展工作，确立目标全面开展20_年的工作，现将今年的工作总结如下：

1、对于老客户经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些

小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异）O

2、在维护老客户的同时不断从开发新客户（尽一切努力找到统方）。

3、不断学习丰富自己，加强业务能力。

20_对自己有以下要求：

1、每周要拜访一个以上的客户，科主任每周两次。

2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，

一年一总结。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再

犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书

及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好

的方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

以上是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难,我会

多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡

献。

2023年销售年终工作总结篇2

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依

然如过去的诸多年一样，已成为历史的20_年，同样有着许多美好的回

20__

忆和诸多的感慨。年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然一年的全

球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过

度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接

着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上

加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、

激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款1万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运

作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200

万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由

于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最

终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销

商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年

底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，（转载于：）

同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6

个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话

说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、

投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有

做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也

把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定

以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经

验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务

拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多

不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经