第二章第三节合同的签订.pdfVIP

第二章交易磋商和合同的签订

重点和难点：

一、掌握一般交易磋商的主要环节

二、掌握报价和成交核

三、掌握合同的缮制

第二章第三节合同的签订

•第三节书面合同的签订

•

•一、书面合同签订的意义

•二、书面合同的形式：主要是合同和确认书p46

•1、合同（Contract)：进口合同和出口合同

（根据草拟人的不同）

•2、确认书（Confirmation):销售确认书和购

货确认书

•一种简略的合同形式，其内容较合同简单。

但一经交易双方签字后就具有和合同一样的法律效

力。适用于金额不大、批数较多的商品交易

第二章第三节合同的签订

•三、书面合同的基本内容p45

•1、约首：合同名称、编号、缔约依据、缔约

日期、缔约地点、当事人名称和地址

•2、本文：合同的主体部分

•（1）货物名称条款（Commodity)：

•应明确、具体。在采用外文名称时，应做

到译名准确，与原名意思保持一致，避免含糊不清

的表达，第一个字母要大写，例“天鹅牌”羊毛衫，

应写成“SwanWoolenSweaters”

•（2）品质条款（Specification)

•注意应使用最高（Max)、最低（Min）类似

的词语进行表达，避免使用确数。例如China

Wheat,F.A.Q.Moisture(max)15%

Admixture(max)2%

第二章第三节合同的签订

（3）数量条款（Quantity）

•一般都应在合同中注明买卖的具体数量和计量单

位，有时还要写明溢短装条款（moreorless

clause）。例如：5%moreorlessatseller’s

option

•（4）包装条款（Packing）

•主要包括对包装材料、包装方式的规定，如麻袋

（GunnyBags）、纸箱（CartonCase）等。例如

Packedincartonsof1kgs另外，唛头（

ShippingMark）条款一般由卖方或买方选定，英

文用“atone’soption”来表示。例如：由买方选定

（atBuyer’soption）或由卖方选定（atSeller’s

option）

第二章第三节合同的签订

•

•（5）价格条款（UnitPriceAmount）

•由单价（UnitPrice）和总额（TotalValue）两项

内容组成，其中单价由计价货币、单位价格金额、计量

单位和贸易术语四个部分组成，总值的写法要注意第一

个词用SAY，最后一个词用ONLY。例如，USD1per

pieceCIFC2%Osaka

•思考：

•指出下列我方出口单价中的错误或不足

•1、每米1元CIF神户

•2、每码1英镑CIF英国

•3、每台1美元FOB净价减1%折扣

•4、3日元CIF广州

第二章第三节合同的签订

•（6）装运条款（Shipment）

•

•主要包括装运时间、装运港（地）、目的港（地）以及

分批装运和转运的相关规定。例如，within30daysof

receiptoftheL/Candnotlaterthanthemonthof

Mar或者shipmentonorbeforeMar.15,29with