经营单位组合分析法.pptxVIP

经营单位组合分析法2024-02-01

目录经营单位组合分析法概述经营单位划分与特点市场环境与客户需求分析产品组合策略制定营销策略与渠道选择风险评估与应对措施案例分析与启示

01经营单位组合分析法概述

定义经营单位组合分析法是一种对企业内各个经营单位进行分析、评价和组合的方法，旨在优化企业资源配置，提高企业整体效益。目的通过对各个经营单位的经营状况、市场前景、竞争态势等方面进行分析，确定各经营单位在企业中的地位和作用，为制定企业战略和经营计划提供依据。定义与目的

适用范围及优势适用范围适用于多角化经营的企业，特别是对那些规模较大、经营领域较广、产品种类较多的企业更为适用。优势能够帮助企业全面了解各经营单位的经营状况和市场前景，明确各经营单位的优势和劣势，为资源配置和战略调整提供有力支持。

分析方法主要包括定性分析和定量分析两种方法。定性分析主要通过对各经营单位的内外部环境、资源条件、市场前景等方面进行分析；定量分析则通过构建数学模型，对各经营单位的经营指标进行量化评价和比较。分析步骤首先收集各经营单位的相关资料和数据，然后运用定性和定量分析方法对各经营单位进行分析和评价，最后根据分析结果对各经营单位进行组合和优化。在分析过程中，需要注重数据的准确性和完整性，以及分析方法的科学性和合理性。分析方法与步骤

02经营单位划分与特点

03产品种类根据经营单位所生产或销售的产品种类进行划分，如家电产品、食品等。01业务性质根据经营单位所从事的业务性质进行划分，如制造业、服务业等。02市场区域根据经营单位所在的市场区域进行划分，如国内市场、国际市场等。经营单位划分依据

服务业经营单位以提供服务为核心，注重客户体验和服务质量，服务内容多样化。高新技术企业经营单位以技术创新和研发为核心，注重知识产权保护和人才培养，产品更新换代速度较快。制造业经营单位以生产制造为核心，注重生产效率和成本控制，产品标准化程度较高。各类经营单位特点

市场份额占比01分析经营单位在各类业务领域的市场份额占比，识别出具有竞争优势的业务领域。盈利能力分析02分析经营单位在各类业务领域的盈利能力，识别出具有较高利润水平的业务领域。成长潜力评估03分析经营单位在各类业务领域的成长潜力，识别出具有较大发展空间的业务领域。同时，结合行业发展趋势和市场需求变化，对经营单位的成长潜力进行综合评估。关键业务领域识别

03市场环境与客户需求分析

包括政治、经济、社会、技术等方面，评估其对市场的影响。宏观环境分析研究行业的发展历程、现状、竞争格局和未来趋势。行业环境分析评估企业的经营状况、资源能力、竞争优势和劣势。内部环境分析市场环境分析框架

通过问卷调查、访谈、观察等方式，收集客户的需求和意见。市场调研数据分析竞品分析运用统计分析方法，对市场调研数据进行分析，挖掘客户的潜在需求。研究竞品的产品特点、价格策略、营销手段等，分析其对客户需求的满足程度。030201客户需求洞察方法

竞争格局评估分析市场中的竞争者数量、市场份额、竞争强度等，评估市场的竞争状况。趋势预测结合宏观环境、行业环境和企业内部环境，预测市场的发展趋势和未来变化。机会与挑战识别在趋势预测的基础上，识别市场中的机会和挑战，为企业制定经营策略提供参考。竞争格局与趋势预测

04产品组合策略制定

市场需求导向资源优化配置协调性原则可持续发展原则产品线规划原则根据市场需求变化，调整和优化产品线结构，满足消费者多样化需求。确保各产品线之间协调发展，避免内部竞争和资源浪费。充分利用企业资源，集中力量发展具有竞争优势的产品线。注重长期效益，培育具有潜力的产品线，实现可持续发展。

对市场份额小、利润贡献低的产品进行削减，集中资源投入核心产品。削减非核心产品针对市场需求，开发新产品，增加产品线长度，提高市场占有率。拓展产品线长度通过技术创新和营销策略，提高产品之间的关联度，实现交叉销售。加强产品关联度注重产品质量和品牌建设，提高产品附加值和市场竞争力。提升产品品质产品组合优化思路

深入了解消费者需求和市场趋势，为新产品开发提供决策依据。市场调研技术创新差异化定位营销协同注重技术创新和研发投入，开发具有自主知识产权的新产品。针对目标市场进行差异化定位，开发具有独特卖点的新产品。整合营销资源，制定有针对性的营销策略，提高新产品市场推广效果。新产品开发策略

05营销策略与渠道选择

通过市场调研和数据分析，明确经营单位的目标市场及消费者需求。确定目标市场根据目标市场消费者需求，制定符合市场需求的产品定位策略。产品定位结合产品定位、成本及竞争状况，制定具有竞争力的价格策略。价格策略通过广告、公关、销售促进等手段，提升品牌知名度和美誉度，刺激消费者购买欲望。促销策略营销策略制定要点

直接渠道直接与最终用户进行交易，如直销、电商平台等，适合标准化产品和大