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摘要

费斯托中国公司自动化元器件市场营销策略研究

随着我国工业基础的逐步完善，工程师红利的集中突显及工业智能化的升

级改造等需求，在自动化领域蓬勃发展出了一批优秀的元器件供应商。市场的发

展使工业品市场营销问题更加复杂，需要不断地创新以求获得更大的成功。工业

品直销团队加渠道组合营销的策略也在逐渐加深。本文选择费斯托中国公司自

动化元器件的营销策略这一研究方向，旨在通过对费斯托中国公司的发展现状

及行业现状等分析，进一步推动其在市场营销方面有更广阔的发展。

首先，本文通过运用市场营销学理论，分析费斯托中国有限公司在未来业务

中应深化品牌影响，建立更为针对性的目标客户群。在维护现有品牌地位的基础

上，有效的保持行业领先，引领产业，实现连续的业绩增长。其次，在营销模式

上，着重分析针对中国国情特色建立的营销团队的细分子行业组织架构，在保障

覆盖重点客户的基础上，实现新客户及潜力客户的深入与挖掘。从费斯托中国公

司自动化元器件产品营销现状出发，对费斯托中国公司内、外部宏观和微观环境

进行分析，并结合分析结果对费斯托中国公司在中国的市场SWOT分析。进一

步总结出费斯托中国公司目前营销模式中存在的问题如：目标客户群定义尚未

完全清晰，供应链管理不够完善，供应商产品质量及货期不稳定、营销方式较为

单一、品牌战略管理缺乏远见等问题提出可行性解决方案。最后，文章对于费斯

托中国公司自动化元器件产品的营销模式优化提出了对应的保障措施。

本文以费斯托中国有限公司为研究对象，针对其在中国市场上遇到的营销

相关问题进行分析并提出对应的营销策略。以此来确保费斯托中国公司高速的

市场发展和稳定的业绩增长。同时对于其他自动化元器件公司具有一定参考指

导意义。

关键词：自动化元器件市场营销环境目标市场策略市场营销组合策略

I

Abstract

ResearchontheMarketingStrategyofAutomationComponentsof

FestoChinaCo.,Ltd.

WiththegradualimprovementofChinasindustrialfoundation,theconcentration

ofengineersbonuses,andtheupgradingandtransformationofindustrialintelligence,

anumberofexcellentcomponentsuppliershaveflourishedinthefieldofautomation.

Thedevelopmentofthemarkethasmadethemarketingofindustrialproductsmore

complex,requiringcontinuousinnovationinordertoachievegreatersuccess.The

strategyofdirectsalesteampluschannelcombinationmarketingforindustrialproducts

isalsograduallydeepening.Thisarticleselectstheresearchdirectionofthemarketing

strategyofautomationcomponentsofFestoChina,aimingtofurtherpromoteits

broaderdevelopmentinmarketingthroughanalyzingthedevelopmentstatusand

industrystatusofFestoChina.

Firstly,thisa