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采购策略课件REPORTING

目录采购策略概述供应商选择与评估采购成本控制与优化采购谈判技巧与策略采购风险识别与防范风险管理在采购策略中应用

PART01采购策略概述REPORTING

采购策略是企业根据自身的采购需求、市场状况、竞争态势等因素，制定的指导采购活动的长期规划和行动方案。定义采购策略对于企业的成本控制、质量保障、供应链稳定性等方面具有至关重要的作用，是企业整体战略的重要组成部分。重要性采购策略定义与重要性

适应性原则经济性原则稳定性原则可持续性原则采购策略制定原购策略应与企业整体战略相适应，满足企业长期发展需求。在保证质量的前提下，追求采购成本的最小化，提高企业的经济效益。确保供应链的稳定性，降低采购风险，保障企业生产经营的顺利进行。注重环保和社会责任，选择符合可持续发展要求的供应商和产品。

010204采购策略与企业战略关系采购策略是企业战略的重要组成部分，服务于企业战略目标的实现。企业战略对采购策略具有指导作用，明确采购策略的方向和目标。采购策略的制定和实施需要与企业战略相协调，确保二者的一致性。采购策略的执行效果对企业战略的成败具有重要影响，需要密切关注并及时调整。03

PART02供应商选择与评估REPORTING

质量水平交货能力价格竞争力技术能力供应商选择标准评估供应商的产品或服务质量，包括合格率、退货率等指标。分析供应商的价格水平，确保采购成本的合理性。考察供应商的交货准时性、生产能力和弹性。评估供应商的技术实力、研发能力和创新能力。

通过问卷调查、实地考察等方式收集信息，对供应商进行综合评价。定性评估定量评估综合评估运用数学模型和统计方法对供应商的各项指标进行量化分析。结合定性和定量评估结果，对供应商进行全面评价。030201供应商评估方法

与优秀供应商建立长期稳定的合作关系，实现共赢。建立长期合作关系加强沟通与协作激励与约束机制风险管理定期与供应商进行沟通，了解双方需求和问题，共同寻求解决方案。通过价格激励、订单激励等方式鼓励供应商提高业绩，同时建立约束机制规范供应商行为。识别和分析供应商可能带来的风险，制定应对措施，降低采购风险。供应商关系管理

PART03采购成本控制与优化REPORTING

包括购买价格、运输费用、税费等。原材料成本与采购活动相关的人员薪酬、福利等。人工成本采购部门运营费用，如办公场地租金、设备折旧等。管理成本因供应商不稳定、价格波动等因素导致的潜在成本。风险成本采购成本构成分析

通过集中需求，提高采购规模，降低单位成本。集中采购与供应商签订长期合作协议，确保价格稳定和质量保障。长期协议引入多家供应商进行谈判，争取更优惠的价格和条件。竞争性谈判建立严格的成本控制流程和审批机制，避免不必要的浪费。成本控制制度采购成本控制方法

供应商优化简化采购流程，提高采购效率，降低内部成本。采购流程优化技术创新跨部门合强与其他部门的沟通和协作，共同寻求成本优化方案。评估现有供应商表现，选择更优质、更具竞争力的供应商。引入先进的采购技术和工具，如电子采购系统，降低采购成本。采购成本优化途径

PART04采购谈判技巧与策略REPORTING

了解市场和供应商情况收集相关信息，对供应商的产品质量、价格、交货期等进行全面了解。明确采购目标和底线制定明确的采购目标和底线，确保谈判过程中不偏离主题。组建专业谈判团队组建具备专业知识和谈判经验的团队，提高谈判效率。制定谈判计划和议程合理安排谈判时间和地点，制定详细的谈判计划和议程。采购谈判准备工作

倾听和表达能力善于倾听对方意见，准确表达自己的观点和需求。观察和分析能力密切观察对方言行举止，分析对方心理和底线。灵活运用谈判技巧根据谈判情况灵活运用各种技巧，如讨价还价、让步策略等。控制情绪和保持冷静保持冷静和理性，避免情绪化影响谈判结果。采购谈判技巧运用

制定多种备选方案准备多种备选方案以应对不同情况，提高谈判主动性。合理运用谈判筹码明确自身优势和筹码，合理运用以增强谈判力度。设定合理目标和期望值根据实际情况设定合理目标和期望值，避免过高或过低。建立长期合作关系注重与供应商建立长期合作关系，实现双赢局面。采购谈判策略制定

PART05采购风险识别与防范REPORTING

价格风险市场价格波动、汇率变动等导致的采购成本增加的风险。合同条款不明确、执行过程中产生纠纷等风险。合同风险包括供应商履约能力、产品质量、交货期等方面的风险。供应商风险采购物品技术规格、标准变更或落后导致的风险。技术风险采购风险类型识别

通过专家打分、问卷调查等方式对风险进行主观评估。定性评估利用历史数据、统计模型等对风险进行客观量化评估。定量评估结合定性和定量评估方法，对风险进行全面评估。综合评估采购风险评估方法

采购风险防范措施加强供应商资质