个人销售工作思路整理.doc

销售工作思路整理：

一、对销售工作的定位

1、根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每周至少打50个电话（每周一和周六重点电话回访和预约客户），每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，尽量做到每次拜访能与决策人沟通。

3、重点地区客户开发目标

a、第一阶段，深圳地区重点开拓5家系统集成商，3家楼控品牌,5家专业BA代理商，5家洁净工程商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。

b、第二阶段，广州地区重点开拓5家系统集成商，5家专业BA代理商，5家洁净工程商，5家空调制造商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。

c、第三阶段，上海地区重点开发10家系统集成商，10家专业BA代理商，10家洁净工商商，5家空调厂家，5家轨道交通系统集成商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。

d、第四阶段，北京地区重点开发10家系统集成商，10家专业BA代理商，5家洁净工程商，5家空调制造商，5家轨道交通系统集成商，做出详细的工作计划及销售目标，按阶段提交及考核。