项目营销策略.docx

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项目营销策略（一）项目形象定位

xxxx——小天地里的时尚、高雅生活

形象诠释：

小空间里的大故事，让您发现生活别样的美丽。10米高的空中花园，让您在家中笑傲风景。绿色在家门，清新邻里间，让您品味高雅，享受生活！

当您带着疲惫的身心步入小区，徜徉满园的绿竹，您是否感觉神清气爽？当您在闲暇时，漫步在蜿蜒的小区幽径时，听着翠鸟的轻啼，您是否感觉心情愉悦？当您的朋友羡慕您舒适、安静的生活环境时，您是否为您当初的选择感到骄傲与自豪？

xxxx，等待您的青睐！

（二）项目营销推广策略

1、营销推广整体思路：市场细分，形成差异化

作为一家新的房地产的首个项目，不具备直面竞争的品牌优势：其企业开发战略定位是不作“挑战者”，不作“跟随者”，而进入“细分者”市场，抓住市场空缺，和对手形成差异，在这一定位策略前提下，我们通过市场调研，论证了市场空缺和入市机会的存在。

具体产品策略是：住宅：

——紧凑型两房，三房（市场供应量小）

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营销第一阶段:客户：过渡性自住型为主主推卖点：生活方式/

营销第一阶段:

客户：过渡性自住型为主

主推卖点：生活方式/概念

营销第二阶段:

客户：自住、投资并重

主推卖点：社区、配套、产品

树立时尚、高雅的形象

吸引冲动型的过

渡性自住客户

吸引少量冒险型

的投资客

彰显项目大社区、大配套、个性产

品

吸引观