项目访谈问题库.docx

项目访谈问题库

要点

本文本是关于项目访谈的问题清单，包括访谈的目的、访谈前的准备、访谈时应注意的相关问题，比较全面。

项目访谈问题库

第一部分：访谈的目的

一、识人

创始人（或职业经理人）是否有战略眼光并值得信赖？

核心团队是否能力互补执并具有强大行力？

二、辨事

行业市场空间及未来增长点在哪里？是否符合国家政策发展方向？

企业的是否具有自身的核心竞争力？（对于技术型企业：是否并有持续的技术创新能力、研发人员和技术创新体系；对于运营型企业，是否拥有一支完整的、执行力高的团队是关键）

企业主要风险点（业务、财务和法律）在哪里？

企业财务是否健康？估值是否合理？

业务、财务的真实性是否如书面或口头描述的一致？

第二部分：访谈前的准备

一、初步尽职调查清单

企业基本情况（设立、历史沿革和主要股东情况）

管理团队的基本信息（学习和工作经历等）

业务和技术基本情况（产供销、安全和环保等）

财务状况（三大报表、比率分析、纳税情况等）

远期发展战略和近期发展目标

二、外部信息研究

行业和市场的研究

竞争对手的研究

公司大事记

公司、创始人及高管的网络新闻

三、注意事项

访谈并不是仅有一次，但第一次的效果往往是定性的。利用第一次访谈来做ABC的普及是低效的。围绕事件的交流能体现更多的价值。

第三部分：访谈是时的相关问题

一、创始人访谈

个人背景的交流

能否介绍一下您个人的学习和工作经历？