企业采购培训课件-采购谈判技巧.pptxVIP

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2024-03-10 发布于广西
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企业采购培训课件-采购谈判技巧.pptx

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;;;;;;;采购人员的天职就是减低成本，以此必须懂得如何谈判，而成功的谈判就必须有妥善的规划;;谈判及价格的历史资料

产品与服务的历史资料

稽核结果

最高指导原则;;;采购方力量占优势的状况

采购数量占供应商产能比重大

供应商产能成长超过采购方需求的成长

供应商产能利润偏低

买方市场竞争激烈，而买方并无固定供货源;;行动项目;;;收集采购谈判资料;;重视谈判之外的事;;;一、入题技巧：;一、入题技巧：;1.开场阐述：;二、阐述技巧：;谈判中应当提倡坦诚相见，不但将对方想知道的情况坦诚相告，而且可以适当透漏乙方的某些动机和想法。;二、阐述技巧：;提问方式;;致力于与供应商建立长期合作关系；成功的谈判中，双方最后均为赢家！;