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工作职责

March26

2014

营业区经理工作职责

生命人寿保险股份XXXX中心支公司区经理工作职责

区经理：公司的管理者，团队的领导者。负责营业区团队的整体运作，内外协调，达成绩效，实现目标。

营业区经理一日工作

时间

主题

工作内容

7:45点

一

日

之

计

整理内务，罗列今日待办事项

找主管聊天，并查看主管们出勤情况

准备主管会议

检查早会设备，早会课件

8：00——8:30

早

干

会

前三分钟点名，未出勤主管组训直接追踪

15分钟学习时间〔根本法、荣誉体系、各小组情况〕

政令宣导，主管士气鼓励

8:30—9:30

会

议

营销员出勤打卡情况

大早会，专题，工作联系〔增员及业务的推动〕

各小组二次早会的安排

9:30—12:00

早

会

后

协助主管召开各组经营分析会议

和业务员面谈，有针对性的工作提醒

问题答疑及解决

协商小型联谊会及创说会的安排

对未出勤人员追踪及了解

新人面谈、业务指导、再次鼓舞士气

内勤会〔总结早会优缺点、团队情况反应、下午工作安排〕

14：00点

业

务

作

业

追踪前的准备工作〔追踪报表里面的数据整合，追踪信息整合〕

分层级追踪；

陪同展业、增员面谈

相关报表、信息的上报及与领导的反应

内勤会〔追踪情况反应及汇总、第二天早会内容研讨与安排〕

职场的布置与内务整理

18：00点

组

织

活

动

参加活动：联谊会、产品说明会、拜访客户

家庭拜访业务员或主管

自我总结及学习

职责：

〔一〕经营方案的拟定：

1、规划营业区短、中、长期的开展方案。

??2、提出具体可行的业务推展方案。

??3、建立营业区特有的经营文化。

4、每季每月检讨追踪各项方案的执行。

〔二〕目标管理与控制

??1、详细记载各项方案的时间、达成百分比的数据。

??2、掌握制定达成目标的时间及进度表。

??3、预算控制与运用。?

〔三〕增员、选择、训练、留存

??1、拟定并确实执行增员活动。

??2、建立营业区增员选择、评估的程序与标准。

??3、建立营业区长期增员渠道，防止增员活动中断。

??4、举办增员活动。

??5、配合公司各项培训方案与活动。

??6、举办各项活动，丰富早会内容

〔四〕鼓励与辅导

??1、适时地开掘问题。

??2、研拟各种可行的解决方案。

??3、适时制定并公布各项奖励竞赛方法。

??4、参与各项会议及活动的进展〔早会、营业区内部会议、分公司会议…?…〕

??5、善用公开奖励与私下沟通的辅导技巧。

〔五〕市场的开发与评估???????????

??1、行动方案的拟定。???????????

??2、方案的推动执行与检讨。

??3、目标市场开拓。

??4、市场资讯收集。

〔六〕公共关系的建立

??1、与外勤建立良好的关系。

??2、提供公司决策的市场情报。

??3、建立与营业单位良好的沟通渠道。

??4、公司政策的宣导与目标的贯彻。

〔七〕行政作业监视与规划

??1、各项会报活动的决策拟定。

??2、营业区XX差勤、薪津制度、监视与管理。

??3、其他行政事务的标准与监视。

营业区经理的角色定位：

人员管理——负责营业区外勤人员管理工作；

企????划——负责营业区活动筹划、执行、追踪、职场布置等；

业务管理——方案的追踪落实、各项指标分析；

辅导专员——负责营业区、部训练筹划、组织、追踪，?业绩督导等工作；