怎样制定薪酬绩效方案(5篇).pdfVIP

怎样制定薪酬绩效方案(5篇)

怎样制定薪酬绩效方案篇1

一、考核基本情况

(一)考核目的

为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销

售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，

鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方

案。

(二)考核形式

以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。

二、业绩考核操作办法

(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人

销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。

1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前

10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰

制度。

1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中

层干部，根据企业内部评分来提拨人才。

2、评定时间：

评定时间一般安排在每个月5日进行。

3、评定标准：

销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%)

4、评分标准：

销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)__100

业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)__100

综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)__100

备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%

做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。

5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两

位销售人员亮“黄牌”。

三、相关奖惩规定

(一)奖励规定

①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。

②每月销售冠军奖500元。

③季度销售能手奖800元。

④突出贡献奖500元，每月一名。

⑥超额完成任务奖250元。

⑥行政口头表扬。

⑦公司通告表扬。

(二)处罚规定

①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到

20元的奖金。

②销售人员完不成销售任务的，按10元/m’扣罚，至每月工资不低

于400元止。

③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同

于试用员工;如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰;临时员工

没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。

④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。

⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。

⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告

处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。

⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处

分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处

理。

⑥销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。

⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予

警告处分，第二次给予50元的处罚。

四、绩效反馈面谈

1、目的：为了对考核的结果形成一致的看法，既承认员工的优点，

又指出存在的不足;对下一阶段工作的期望达成一致的协议;讨论并制

定双方都能接受的绩效改进计划等。

2、参与人员：①普通反馈面谈由销售主管与销售人员进行;②特别情

况可安排营销总经理或总经理在场进行。

3、面谈流程(具体操作由主管安排)：

①首先告诉员工你面谈的总体工作要求;认真听取员工的自我鉴定;解

决员工问题，调节好员工情绪。(主管在此步骤自行安排)

②制定行动方案，提出总结意见，落实工作改进计划

③结束业绩绩效评估面谈。

怎样制定薪酬绩效方案篇2

为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售

激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地

工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。

一。薪酬体系：

1、薪酬组成结构：

1.1基本工资+补贴+销售奖金;

1.2本地员工增加交通补贴;外派员工公司安排住宿增加异地工作补

贴，但不享受交通补贴;

1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业

管理;企业方面让员工有实现价值的机会;关怀员工个人生活，有公司

如家感觉。

2、基本工资标准：

一级置业顾问：800元/月

二级置业顾问：650元/月

三级置业顾问：500元/月

四级置业顾问：400元/月

实习置业顾问