2024《小米营销问题研究》10000字.docx

PAGE3

小米营销问题研究

摘要：在网络时代的今天，年轻人对市场营销的影响越来越大，他们具有独立个性，追求彰显个人本色的消费需求，各企业为了迎合年轻人的消费心理，制定出针对性的、有效的营销策略，对产品的营销作出正确的选择，用最好的营销策略销售产品。本文以小米公司的营销选为案例分析的对象，一是因为手机作为数码产品中发展最快也最普及的产品之一，是现代年轻一族每人必带的电子产品；其次小米手机的差异化营销以及饥饿营销的推广策略都是行业比较有代表性的案例，所以针对小米公司目前的营销现状和广告推广的策略进行分析，在阅读大量资料的前提下，对小米在营销方面的不足作出总结分析，再根据这些问题提出改进策略。

关键词：产品；消费心理；小米；营销

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究方法 1

二、相关概念 2

（一）年轻人消费心理 2

1.从众消费心理 2

2.攀比消费心理 2

3.求异消费心理 3

（二）营销策略 3

三、小米手机的营销策略分析 3

（一）小米简介 3

（二）小米手机的营销现状 4

（三）小米手机消费群体心理分析 5

1.小米手机消费群体分析 5

2.小米手机消费心理分析 6

（四）小米手机营销策略分析 6

1.产品策略 6

2.价格策略 7

3.推广策略 8

四、小米手机的不足与建议 10

（一）小米手机的不足 10

1.价格普遍较低，引起人们对手机质量的质疑 10

2.销售渠道单一化 10

3.售后的服务系统不健全 11

（二）小米手机的建议 11

1.价格策略，设计高端机型 11

2.渠道策略，增加运营渠道 11

五、结束语 12

参考文献 14

PAGE2

一、绪论

（一）研究背景

年轻人市场是仅次于少年儿童市场的又一个非常庞大消费群，如按年龄将整个社会划分为学龄前儿童、学龄儿童、青少年、18至35岁的年轻人、35至65岁的中年人以及65岁的老年人等六类人群，年轻人人数超过3.5亿，占全国人口比率的27%。年轻人年龄群体的分类我们试着从年龄属性和社会属性对年轻人进行划分。由于不同的社会阶层所处的社会环境，成长背景不同，因而兴趣偏好不同，对产品或服务的需求也不尽相同。

随着人们需求的日益增长，手机的发展也是日新月异。最近几年是中国的国产手机层出不穷的年代，很多国产的品牌手机都竞相创业。小米就是这个行业里面首当其冲的国产创业品牌，以小米、联想、华为、中兴等品牌为代表的，具有创新精神的品牌将成为国内手机品牌的中佼佼者。在激烈竞争的市场当中，品牌知名度的树立对企业的发展固然重要，但没有良好的营销策略作为支撑是难以在市场站稳脚跟的。不管国内手机还是国外手机都理应受到同样的关注度，并且将要始终保持住国内目标用户对这些手机品牌的青睐，以及期待未来新研发产品的到来。

（二）研究意义

对于品牌产品的消费者心理进行分析以及营销策略的分析对企业的前景发展有着指导作用。移动互联网的迅速的崛起打破了原有的市场格局，然而大数据时代的到来，新型的消费者参与已经从PC端转向了以智能手机为主的移动终端，因此选择合理有效的营销策略，跟着时代更新的步伐迈进，才有可能提高企业在国内外中的地位，从而不但能提高与各企业之间的竞争，而且还可以树立良好的企业形象。

（三）研究方法

文献资料法，利用文献和历史调查收集国内外现代消费心理及营销策略的相关资料，分析本课题国内现代消费心理对营销策略影响的研究现状和发展趋势，运用分析和归纳的方法总结和整合其中的理论依据。

实例分析法，通过互联网收集小米各方面的资料的应用实例，分析已有的案例、研究成果，并从理论上进行分析总结，归纳出现代消费心理下小米的策略营销和发展趋势，有理有据的印证观点。

本着求实创新的学习态度和应有的学习精神，从几种方法进行研究，以最严谨的方式达到最终的研究目的。考察、比较、研究。立足于不同现象及趋势且持续至将来的前提，对可能会出现的情况或该情况会引起的后果作出正确、合理的评估方法，并针对不同趋势条件下可能出现的状况和状态进行考察、比较和研究，使课题研究的目的和意义能最真实的体现出来。

二、相关概念

（一）年轻人消费心理

消费心理是指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。消费者心理受到消费引导、消费环境、消费者购物场所以及个人因素等多个方面因素的影响。消费者为获得所用的消费资料和劳务而从事的物色、选择、购买和使用等活动称为消费者行为。

1.从众消费心理

从众心理主要是指消费者在购物认识和行为上不由自主地倾向于同