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企业商务谈判计划范本

（一）撰写概述

.企业商务谈判计划内容

企业商务谈判计划是企业在谈判活动正式开始之前，根据谈判项目的实际情况拟订的，用来指导谈判，使其顺利进行。

.撰写要点

企业商务谈判计划范本包含标题、正文、落款三部分内容：

标题说明商务谈判的内容，如《关于引进XX项目的谈判计划书》

正文包括引文，谈判主题，谈判目标，谈判程序，谈判组织以及时间、地点等落款计划书制定者的名称、公章、计划书完成时间

（二）企业商务谈判计划框架

一、谈判主题

二、谈判人员构成

三、谈判背景介绍

（备注：这三部分也可在模拟现场以双方合作的形式用PPT的形式展示给观众，以使观众对整个谈判有一个大概了解。）

四、谈判设计

我方、对方优劣势分析。

我方目标层次分析（顶线目标、底线目标、可接受的目标）（备注：这一部分由每一个小组的两方各自撰写）。

五、谈判合同（初拟）

（备注：谈判全程结束后可能达成的协议，实质上是各方对于整个谈判结果的猜测。可以各自拿出一份合同，也可以双方商定后拿出一份统一的合同）。

关于模拟谈判的补充说明：

每一小组的谈判时间为30分钟左右，谈判结束时请简要总结此次谈判达成的协议和可能遗留的问题。

（三）套用范本

XX公司关于引进日本XX公司电子生产线的谈判

由于我公司产品更新换代、提高竞争力的需要，经公司董事会临时会议决定，公司将从日本XX公司引进全套自动