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华润雪花啤酒营销策略

解析

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摘要

华润雪花啤酒集团欲将雪花啤酒打造成全国性的品牌，与美国科特勒营销

集团合作，为雪花啤酒制定了全国性品牌营销战略。本文研究的目的是通过对

沈阳啤酒市场环境和沈阳华润雪花啤酒营销策略的分析，评析雪花啤酒全国性

营销战略是否适合沈阳市场的实际环境，分析沈阳华润雪花啤酒公司在华润雪

花集团的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注

意的问题。

本文主要应用市场营销相关理论，通过对沈阳市市场进行细分，找出雪花

啤酒的目标市场，并确定雪花啤酒的产品定位，进而制定符合沈阳啤酒市场的

营销策略，以满足市场需求。

关键词雪花啤酒;市场营销;营销策略

ABSTRACT

ChinaResourcessnowflakebeergroupwant,fight,leadtothe

factthenationwidebrandsnowflakebeer,tiethemarketinggroup

tightandcooperatewithAmericanKurt,hasmadethemarketing

strategyofthenationwidebrandforsnowflakebeer.Thepurposethat

thistextstudiesistopasstheanalysistothesnowflakebeer

marketingtacticsofChinaResourcesofbeermarketenvironmentof

Shenyang,whetherthenationwidemarketingstrategyofsnowflake

beerofevaluationandanalysisissuitablefortherealenvironment

ofthemarketofShenyang,analyzethemarketingtacticsthat

ShenyangChinaResourcessnowflakebeerCompanymakesunderthe

guidanceofmarketingthoughtofChinaResourcessnowflakegroup,in

theproducts,theprice,distribute,thequestionthatshouldbepaid

attentiontowhilepromoting.Thistextmainlyemploystherelevant

theoriesofmarketing,throughsubdividingthemarketofShenyang,

findoutthemarketofgoalofsnowflakebeer,confirmtheproducts

ofsnowflakebeermakeareservation,andthenmakethemarketing

tacticswhichaccordwithmarketofShenyangbeer,inordertomeet

marketdemand.

KEYWORDS:snowflake;Marketing;Marketingtactics

目录

引言

市场营销学作为一门科学产生于本世纪初，当时只是试图了解和研究经济

学家忽略或过分简化的某些问题。市场营销学致力于更详尽地研究流通机构与

流通过程的运行机制，并对于探索消费者及供应商行为这一课题颇感兴趣，而

不像经济学家那样将一切简单地归结于效用及利润极大化。因此，市场营销学

家不可避免地要扬弃经济学家的某些概念，而更多地吸收现代心理学、社会

学、人类学的优秀研究成果。现在，市场营销学已不再是经济学的一个分支，

而是一门重要的