戴尔零存货管理.pptVIP

戴尔存货管理Q1:你认为直销是一种销售方式还是一种存货管理方式？从存货管理的角度来看，直销有什么好处？直销（DirectSelling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。在存货管理的角度，他的好处是：去除了支持一个昂贵的批发商和零售商网络的需要，从而避免中间商将价格标高。避免了为保证对产品需求的“最佳预计”而造成的高存储成本。避免了因技术市场的快速变化而造成的过时产品的大量积压。Q2:戴尔公司的存货管理模式与其他公司哪些方面不同？1.依定单生产，定单与库存信息联系互动，大幅降低了库存成本，减少了风险2.原材料库存居全行业最低?3.合理保持与供应商的关系，优化供应商数量4.最高效的产品销售通道，省去中间环节，节省销售成本5.利用一种逆差，购货客户需向戴尔提前付款，戴尔公司却可以向原料供应商延缓付款Q3:戴尔公司陷入困境的原因？过量的存货，然后又遇到存货跌价，造成亏损。过量的存货，使得企业不能很好地进行生产线的转产或者改变与调整，所以亏损Q4:低存货使戴尔具有怎样的竞争优势？由于同客户直接联系，戴尔能够得到关于产品、服务和竞争情况的即时反馈。戴尔有时也会误解客户的需求，但它从未出现产品危机。而同时期的苹果公司和其他一些电脑公司几乎都遭受了灭顶之灾。直销模式比其他电脑零售商节省了２５％－４０％的费用，从而使戴尔能够实行积极的产品定价政策。Q4:低存货使戴尔具有怎样的竞争优势？专业推销小组的成员均具有扎实的戴尔产品知识，并给客户以直接承诺。而其他公司则信赖零售商，这些零售商通常要代理６至１０家公司的产品，他们不会对其中的某一产品给客户直截了当的承诺。最重要的是，戴尔只生产客户订购的产品，因此它的资产流动性好，存货少。戴尔不是先把电脑生产出来，再推销出去；而是先将电脑推销出去，然后再根据客户的要求将它生产出来。海尔的“三个零”以定单信息流为中心带动物流、资金流的运动，加快了与用户零距离、产品零库存和零营运成本“三个零”目标的实现。零库存零库存，就是三个JIT(适时生产)，即JIT采购、JIT送料、JIT配送。这使得海尔能实现零库存。这里，海尔的仓库已经不叫仓库了，它只是一个配送中心。它是为了下道工序配送而暂存的一个地方。零库存不仅意味着没有大量的物资积压，不会因这些物资积压形成呆滞物资，最重要的在于可以为零缺陷铺平道路。就是说，这些物资都是采购最好的，采购最新鲜的。它可以使质量保证有非常牢靠的基础。零距离零距离是根据用户的需求拿到定单，再以最快的速度满足需求。用户在网上定货，海尔根据定单送货，流程便结束。零距离对企业来讲，不仅仅是意味着产品不需要积压，赶快送到用户手中，它还有更深的一层意思，就是说，企业可以在市场当中不断地获取新的市场，创造新的市场。零营运资本?零营运资本，就是零流动资金占用。海尔因为有了前面的两个零，即零库存和零距离，因此也可以做到零营运资本。中国服装业的悲剧广东中山沙溪是一个全国知名的休闲服装生产基地，其中某知名休闲服厂家，2001年销售额为1个多亿，而其仓库库存也达到了1个亿以上，几乎和销售额持平。营业收入=存货！资金难以回笼！谨慎选择零存货模式，在保证正常销售和利润的情况下，使企业持有存货的成本达到最低。Thankyou！*启示*